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市场定位 引子 案例：“李宁”打败了“耐克”? “中国新一代的希望” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美 世界共享” “出色，源自本色” “李宁”与“耐克” “李宁”销售额：10个亿 “耐克”全球销售：100亿美元；中国销售额：1亿美元 一、市场定位的概念 企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者产品的、符合消费者需要的个性地位 相关链接：与定位有关的营销观念 消费者为中心 顾客总是对的 竞争者至上 一切以竞争对手为转移 美的空调定位策略 为什么 定位 口服液失败的重要原因－－盲目扩大产品的定位 “什么病都治，就是什么病都不治” 早期的太阳神 后来的三株 “秦池”酒失败的一个重要原因－－定位抽像、模糊 “永远的绿色，永远的秦池” 花费亿元巨资的广告 曾经两度夺得中央电视台标王 海飞丝：头屑治理专家 1988年海飞丝进入中国市场 10多年一直是中国市场洗发护发领导品牌 1999年，海飞丝在去屑止痒的基础上，提出健康的头发来自健康头部皮肤的理念 王菲、周迅先后担任代言人 背景资料：定位理论的诞生 1969年， A·里斯和 J·屈特首次提出 20世纪70年代，定位发展成完善的理论 1979年，《定位：攻心之战》： “定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法” 20世纪80年代，定位论被奉为经典 定位的三个时代 50年