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关于子女: 请问你今年多大了?您的小孩几岁了呢?您有没有想过,当你的小孩结婚的时候,咱们得多大年纪了?(未来的孩子结婚越来越晚)算一算,真的挺可怕,有可能孩子结婚的时候我们已经很老了。咱们身为父母,养育孩子,最后到底怎样才算完成了自己的责任和使命呢?(引起危机) 请问您计划过干到什么时候退休吗?按照我们现在的情况,也就再干20多年就会退休了,而那时候如果孩子还在继续学习、深造呢?万一在这个时候我们丧失了赚钱的能力,那孩子的上学、工作、结婚等问题谁来解决?所以说,我们需要提早做好规划。 关于养老: 养老尊严:现代人越来越注重生活品质了,如果说孩子成家以后,过年想去海南去,你说双方父母都在,他带不带父母?这时候子女可能就有负担了,不带吧,显得咱们不孝顺;带吧,知道父母没钱,这个成本子女负担又有压力,假如说你是那个父母,你会做出什么样的回答?去,心里不舒服,因为你给孩子带来了太多的经济负担,有可能打破了人家的计划;不去,心里也不舒服,因为辛辛苦苦一辈子,到老了还要这么委屈自己,老年生活的尊严何在?一辈子挣钱可真到养老的时候反而缩手缩脚,咱不能干这样的事儿。 养老成本:我们是最后一代赡养老人的,也是第一代不被子女养老的。您知道到我们这代人年老的时候,社会会出现一种什么现象吗?“空巢老人”您听说过吗?现在有时会看到新闻报道,某某老人在家中死亡,3个月才被发现。这在未来会很正常。因为独生子女的

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