华t为过冬.docVIP

华为过冬 世纪之交，IT业一派欣欣向荣，全球充斥着盲目乐观与自信的非理性，在这样的狂欢气氛中，华为总裁任正非以冷峻的口吻预告“华为的冬天已经来临”，并相应采取了一系列的救赎行动。 关键时刻：世纪之交，全球经历了一场IT业由盛而衰的过程。华为虽然曾经有过辉煌，但是在网络泡沫显现的时候，出现了市场变化及销售额下降等不利的形势。如何让企业存活和发展，是华为CEO任正非面临的巨大挑战。 关键策略：华为做了4件事：第一，以7.5亿美元卖掉安圣，保证企业在财政上度过寒冬；第二，强化末位淘汰制，让企业永远充满活力；第三，精耕细作销售的客户关系，从各个层面根据不同的需要将客户关系落实到实处；第四，在国际市场上大显身手，从以往强势而彼时陷入经济危机中的竞争对手那里争取到了更多的地盘。 关键抉择：对于IT泡沫，任正非有着清醒的认识，他决定利用这个颓势，争取企业最大的利益，并且以管理和精细的客户关系，保证企业在出口不利的情况下，逆势而上。 策略结果：华为的冬天很热烈，华为的春天很诱人。华为做的4件事非常奏效。华为在这场IT严冬中锻炼了队伍、扩大了市场，并为迎接新春更加激烈的竞争做好了战斗的准备。 深圳没有严冬， 但是总部位于深圳龙岗的华为却感受到了信息产业市场上的寒气袭人。2000年的网络世界一度超级疯狂，所谓。com公司如雨后春笋般地冒出地面，蜂拥奔赴纳斯达克兑现，纳指一路冲上4000点。 其中涨