网络营销与策划作者王蓓项目五网络营销价格、渠道策略课件.pptVIP

项目五 网络营销价格、渠道策略 2013.12 项目五 网络营销价格、渠道策略 [学习要点] 了解影响网络营销定价的因素 理解实施网络营销定价的目标 理解实施网络营销定价的程序 理解实施网络营销定价的方法 掌握各种网络营销的定价策略 了解网络营销销售渠道的含义和功能 掌握网络直销和网络分销 学会进行在网上建设销售渠道 项目五 网络营销价格、渠道策略 [项目导学] SONY公司免费课程 项目五 网络营销价格、渠道策略 任务1 网络营销价格策略 1.1 影响网络定价因素 1. 价格理论 网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。网络营销价格的形成及其复杂，它受到多种因素的影响和制约。 2. 网络定价因素 成本因素、供求因素、竞争因素、网络因素。 项目五 网络营销价格、渠道策略 1.2 认知网络定价策略 1. 高价撇脂定价策略 高价撇脂定价策略是指将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品之前，尽快地收回投资，获取高额的利润。然后，随着时间的推移，逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用高价撇脂定价策略。