机会来临时你挂几挡.docVIP

机会来临时你挂几挡 　　“机会”仿佛是一个闪着金光的字眼儿。 　　每个人都信心满满，因为一旦抓住机遇，就意味着脱胎换骨，一扫阴霾。尤其是在职场上，对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上，“给我一个机会”的结果并不一定是“还你一个惊喜”，突然而至的机遇或许是职业发展的跳板，但也存在另一种可能——稍有差池，它带给你的，也许是数倍于常规状态的损耗。 　　就像在路上开车，随时可能遇到各种各样的路况。在突然而至的机会面前，踩油门还是踩刹车，低挡位慢行还是高挡位冲刺，除了依赖下意识的肢体反应之外，长期积累起来的经验、审时度势的判断力以及沉着冷静的心态，才是立于不败的关键。 　　摆脱那些“稍纵即逝”的诱惑 　　老李从事的是跨国贸易。 　　作为销售，他把很大一部分精力用在搭建自己的关系平台上。几年下来，从供应商到货运渠道再到客户，一个买卖关系的链条被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑，老李在职场上做得顺风顺水。 　　机会突然找上门来，一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道，这笔生意要是拿下来，半年都不用干活了。客户说，东西要得急，问了好几个销售公司，都说没货，知道老李和供应商关系好，来碰碰运气。 　　老李迅速盘算了一下，俄罗斯的供应商是长期合作伙伴，订单额度也完全吃得消，货运渠道更不会出什么问题。他当即回复客户，没问题，一周之内发货！ 　　客户乐呵呵地向领导汇报去了，老李却很快发现，事情根本不像他想得那么简单：寒冬腊月，因为温度达不到生产条件，俄罗斯供应商全面停产。那些天，老李把手头的资源翻了个遍，发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。 　　老李事后总结教训：就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前，如何保持冷静的心态，不为了“拼命抓住”而失去理智和判断，这其实更考验人心。 　　好在老李和客户只是口头协议，还没来得及签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。 　　这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况——唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分——订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。 　　要是以前，她肯定早就拍胸脯了：没问题，您这单子我做了！可因为有了老李的教训，这回小雪谨慎了许多，她给客户的回复积极却留有余地：应该可以，我需要确认一下其他环节，尽快给您答复。 　　慢的这一拍，并没有影响小雪拿下这个订单，但是却在最大程度上避免了可能发生的风险，保证了她把机会变成收益，稳稳地揣在兜里。 　　的确，有些机遇是稍纵即逝的，所以很多人才会死死盯着它，生怕错过些什么。但机会其实只是一种可能性，并不一定指向成功。因此在它突然来临的那一刻，不妨稍作停顿，检视一下自己有没有做好准备，是否有足够的能力接住它。 　　放弃机会比创造机会更需要勇气 　　有些人苦于没有机会，有些人却因为机会太多心生烦恼。 　　你知道确实存在这样一种人，他们有着让人羡慕的聪慧头脑，无论在什么行业从事什么工作，总能比大多数人更快发现规律、掌握要领。也正因为如此，他们总能获得比别人更多的机会。 　　同学小枫就是这种人。凭着一路的名校背景和出众的成绩，经济专业的她毕业之后毫无悬念地进入“四大”，前途一片大好。也就过了两年吧，当同龄人都在职场闷头打拼的时候，小枫已经觉得厌了：“做来做去就这些东西，该学的也都学得差不多了，就剩下简单重复，很无聊。” 　　那阵子，她忽然对时尚产业产生了兴趣，开始寻找相关的留学机会。在通过了一系列语言考试之后，尽管面试官惊诧于为什么这样一个毫无相关专业背景的人会有此突发奇想，但小枫的诚意和聪敏还是让她获得了这个去意大利读书的机会。据说，在时尚领域，那个学校是全世界最好的之一，能拿到录取通知的中国学生屈指可数。 　　两年之后，小枫留学归来。她还没来得及在时尚行业有什么动作，原来公司的同事就抛来橄榄枝——那是一家全球500强企业，公司的金融部门正在招聘中层。小枫犹豫了一下就答应了，一是她当时的确需要一份固定收入，更重要的，她觉得“时尚行业的人脑子比较简单，还是喜欢和做金融的人打交道”。 　　重返金融圈的那段日子，小枫过得并不开心。她也说不清为什么，工作总是提不起兴致，“可能是兴趣不在这里吧”。不到一年，她又辞职了，这次让她下决心离开的，还是一个“机会”。 　　小枫偶然间听人提起了英国一家顶尖时装设计学院，心生向往，虽然她知道这家学校“申请条件非常非常高，而且多招收欧美学生，在亚洲只招50人”。小枫毫无美术功底，一年前我们见面时，她还在学习立方体的素描和明暗关系，但她还是死磕了四个月，交出了三组设计作品，而且奇迹般地拿到了录取通知书。 　　这