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如何管理区域营销人员 我们知道，营销活动已成为企业经营活动的先导。在微利时代，一个企业能不能在市场上把产品卖出去，将成为这个企业能否生存的核心问题。很多企业已经把营销系统看成企业整体组织中的最活跃部分。 但营销系统的管理又是企业管理的一大难点。由于现在的营销管理市场还非常不规范，同时销售人员素质水平参差不齐，再加上我们又通常与总部相隔很远，这就造成了许多管理上的不便。 那么，如何管理区域营销人员呢？ 一、提升营销系统的组织功能。 要想提升营销系统的组织功能，我们应做如下三点改变。 调整营销组织的结构与形态 （1）“邦联制”（各自为战型） 其特征是：区域营销机构实权大（当地注册），而总部虚弱。这就像一袋红薯，总部相当于麻袋，红薯就是区域营销机构，一旦总部的威力不强，麻袋破了，红薯就会滚出来，彼此依然是独立的。这虽能提高基层的积极性，但很难形成组织规模。这种形态比较适合小规模企业。 （2）“联邦制”（紧密联合型） 其特片是：区域营销机构与总部旗鼓相当，各自所恃，是一种总部功能与基层营销机构自主权的紧密联合。如今大部分企业是这样。 （3）“共和制”（整体行动型） 其特征是：总部决定一切，而区域营销机构完全依赖总部。这需要总部有很强大的指挥管理能力，形成组织规模。这时，基层营销机构的功能就是执行。 但要说哪种形态最好，我认为最