市场部经理复试多题.docxVIP

市场部经理复试探讨题一、案例分析，请根据提供的数据进行分析思考（数据详见附件1）假设提供的数据为我公司4款产品1-6的销售数据。1.1请根据提供的数据分析判断该公司产品结构存在什么问题？1.2、并据此分析出哪款产品是公司的“金奶牛”产品；哪款产品是公司的 “瘦狗”产品，哪款产品是公司今后应着力发展的“明星”产品？并谈谈你判定的原因。1.3假设你是该公司的市场部经理，针对提供的销售数据，你会做哪些工作采取哪些措施？ 答1：波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。某公司1-6月销售额统计表产品项目1月2月3月4月5月6月2011年2012年2011