2014销售的十大步骤.docxVIP

销售的十大步骤?第一：《销售步骤一：准备---机会只属于那些有准备的人》?一个准备得越充分的人，幸运的事情降临在他头上的就越多。?《五个准备》?1.?身体的准备?身体是1，其他是02.?精神的准备--自信，灵活?（业务团队，头脑风暴一下，20个优点）1）?公司产品的优点，卡片2）?复习一下竞争对手的缺点3）?回想一下一些你客户的好的反馈?（建议客户，打开销售）?3.?专业的准备1）?对自己的产品了如指掌2）?对竞争对手的产品如数家珍，因为客户一定会货比三家3）?顶尖的业务员是一个杂学家?4.?顾客的准备?世界上所有的人只做一个行业-----?人际关系的行业?（?哈维麦凯）?5.?全方位能力的准备业务—管理（带团队）?看上司如何做?分配任务，定目标沟通客户。?《顶尖的业务高手像水》1.?什么密器都能装下。?高温，会变成汽无处不在，低温，化成冰坚硬无比。2.?水无定性，但有原则，柔中带刚。??第二?《销售步骤二：?开发客户》?一.准客户必备条件：?1.需求?2.?有购买力?3.?有决策权二．谁是我的客户？（使用商，贸易商）三．?他们在哪里出现？（海关数据，自己去观展，公司参展）四．我的客户什么时候买（购买周期，表格记录下来，客户隔一段时间不买就打电话问候一下）五．为什么我的客户不买？（价格，运输，质量）?《不良客户的六种特质》前言|：同样的时间，同样的努力，不同的业务员，把他的时间放在