做业务就是做人..docVIP

做业务就是做人： 你要做自己，但是不管你是什么风格，你必定是个亲切的，可信的人！ 一个商务在谈判过程当中，首当其冲应做的是了解园长心里的想法，以及他所持的态度。这里应切记的一点是。园方起初总是在找不合作的理由。为什么呢?因为当其应允“合作”，也就表示他必须负担责任和义务，因此，他宁可选择“不合作”。在园长心中，天然地存在着一种对BD的戒备疑虑，因为他怕被欺骗，因此，你必须以亲切的态度来取得信任。 一、学会阅读幼儿园： BD四大关键素质：“鹰的眼睛” 关键点1：幼儿园门上的各种牌子、横幅 关键点2：幼儿园组织结构图 关键点3：幼儿园的收费通知（要是没有通知，有菜谱也行J） 关键点4：幼儿园的宣传栏 关键点5：幼儿园的各种教学计划 关键点6：幼儿园的环境布置 关键点7：幼儿园活动室、教室的大小 关键点8：园长的办公桌和四面墙（奖状、工作白板、通讯录） 关键点9：幼儿园的办学理念 二、学会阅读你面对的那个“她” BD四大关键素质：“鹰的眼睛” 1、容貌、穿着、嗓音：第一印象往往最准确 2、这个人的做事风格？（温婉型？苦干型？强势型？风花雪月型？） 3、今天的心情如何？（该长谈还是该找机会就撤？） 4、谈判的三个过程： （1）当对方用力地靠在椅背上，眼神左顾右盼，边忙边听、甚至两腿交叉时千万别提合作的事情。 （2）当对方眼神若有所思、两眼出神、甚至眼朝下看，露出“不懂”的神情时