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2015年工作总结暨2016年工作规划 江苏市场：李俊龙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 CONLIUSION 2016年苏州市场规划 2015年苏州市场总结 SWOT Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言 很荣幸能够加入米客！ 过去半年，米客登陆苏州市场，困难和挑战比预想的大，在公司的支持下及张经理市场操作指导下，克难攻坚，稳中有进，为今年苏州市场快速增长实现良好开局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. STRENGTHS优势 -3℃冷滤突破性工艺，饮后不上头 采用全发酵工艺 含8种人体必需氨基酸，4倍于啤酒，27倍于葡萄酒 消费人群23至35岁，具备较强的消费能力和消费意愿 价格定位28元/瓶，适合现阶段白领及90后消费能力 消费场景多元化大众化 传统渠道面上推广 着重聚焦餐饮即饮消费 线上销售的重点补充 采用互联网化营销推广方式适应当下营销大趋势 餐饮服务员+APP 模式 数据 传统线下推广 地推、口碑传播、商会赞助 等··· Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. WEAKNESSES劣势 大环境整体下滑，同类酒水以锐澳鸡尾酒为例更为突出 受酒驾影响饮酒氛围受到或多或少的限制 米酒在消费者心目中的传统观念较为深厚 县级市场人员编制不足，市场基础工作推进缓慢 现阶段团队人员不够，今年大拓市场将受到影响 餐饮现阶段主要以B 类C+类为主 商超现阶段主要以KA及连锁卖场为主 线上销售整体氛围给线下带来的影响力不足 线上粉丝、自媒体传播、对线下影响力不足 服务员+APP 娱乐性不强、粘性不够 口碑传播范围及影响力不够 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OPPORTUNITES机会 创新颠覆 消费人群 营销推广 颠覆传统米酒工艺、概念、稳定的米酒品质。 低度酒市场日益壮大、米酒市场属于待开发大市场，前景广阔 80至90后的消费人群 消费市场日益年轻化、低度化、随意化、家庭化而米客正是为此而生 随着近几年的互联网热潮，政府大力主导 互联网+···等。 媒体传播渠道的变更消费者购方式的迁移，互联网越来越热化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. THREATS威胁 环境 竞品 客户 1、米酒品类整体市场不够热 2、餐饮酒水自带 3、酒驾的高昂代价 1、王四桂花酒 2、苏州桥米酒 1、苏州品池舫——餐饮渠道的短板 2、吴江泰山——餐饮渠道的短板 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SUMMARY经销商管理 市场前景、市场方向市场投入、适应渠道、 理念沟通 网点开发月任务 终端工作配合协调 数据、配合 区域业务员日常市场开发工作进度. 市场问题反馈 跟进落实 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SU