案销售部薪酬结构取及奖励方.docVIP

销售部薪酬结构及奖励方案 为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，制定本方案。 一、 适用范围 本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。包括： 1. 销售类岗位： A类--销售经理，包括大区销售经理、区域销售经理 B类--物流销售代表 2. 销售支持功能： C类--售前销售支持 3. 兼职销售岗位 D类-兼职销售经理 E类-非专职销售员工 4. 非销售部门 F主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构 ? 二、 权责 销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门； 人力行政支持中心为本制度的监督执行部门； 财务部门负责业务提成的核算； 适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。 ? 三、 薪资体系 1. A类执行：固定工资+团队管理指标考核奖金+团队业务提成+奖金 2. B类执行：固定工资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金 3. C类执行：固定薪资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金 4. D、E类执行：原岗位薪资+业务提成+奖金 5. F类执行：业务净利润按比例留存 ? 四、 销售任务及销售净额的定义 ? 当年度销售任务=(签约满12个月的实际收款*年限折算率)+(新签合同的实际销售净额*100%) ? 按年限进行折算，具体见下： 年限(月数)