开题报告张建坤.docx

附录一燕山大学本科毕业论文--开题报告课题名称：康泰医学公司市场营销策略研究学院（系）：经济管理学院年级专业： 10级工商管理1班学生姓名：张建坤指导教师：周荣辅完成日期： 2014年3月25日本课题国内外研究动态综述（一）国外研究动态特里威尔斯对医疗器械市场营销策略进行了研究,认为要在竞争激烈、瞬息万变的医疗设备行业实施成功的营销管理,就必须要对相关资源进行计划和管理,要进行有见地的市场研究,准确预测成本以及一个成功的市场营销计划的步骤。如何识别客户,产品开发的关键是什么,有效的销售支持,包括你真正需要知道的每一个销售团队的工作,策略管理现有的医疗器械产品线和如何提高销售业绩,如何发布新产品以及沟通技巧等等,给医疗器械市场营销提供全面的指导。（二）国内研究动态刘清峰认为顾客感知是顾客对消费产品预期和实际感知的一种对比或权衡，我国医疗器械企业要基于顾客感知理论来进行医疗器械产品的市场营销。龚剑鹏对我国医疗器械企业的品牌战略做了研究分析,认为竞争激烈的市场环境下,产品不再是竞争核心,品牌建设和营销将成为新时期竞争的核心。从品牌战略评价、品牌识别系统的设计、品牌识别系统的实施等方面详细论述了医疗器械企业的品牌建设步骤。通过对我国医疗器械企业品牌建设现状及影响因素的分析研究,提出我国医疗器械企业的品牌建设方案,并实证分析了该品牌建设方案在A公司的具体应用。赵凤雷针对中小型医疗器械研发生产销售企业,以YH医疗器械有限公司为研究案例,借助波特五力模型、EFES分析、IFES分析工具、SWOT分析法和SPACE矩阵分析等各种战略分析工具,对YH医疗器械有限公司的市场细分战略、目标市场选择、市场定位战略、市场营销组合战略等营销战略进行了全面研究,并提出了实施关键措施。黄体允,李莉等人对我国保健医疗器械实施体验式营销的原因和策略进行了研究分析,从体验式营销的实质入手,以南京某保健公司为实例,详细阐述了体验式营销的具体组合策略。毕建平对我国医疗器械产业发展的现状和前景进行了研究分析,认为医疗器械行业的营销管理需要创新。王晓庆、戚康男在《世界医疗器械产业概况及产业结构比较》一文中指出世界医疗器械产业成为当今世界经济发展中最快、贸易往来最活跃、人均产值与行业利润率都居于前列的工业门类之一。世界医疗器械产业生产消费市场主要集中在美国、欧洲和日本等国家和地区,这些国家和地区的医疗器械产业状态直接反映出世界医疗器械产业状态。经过长期的发展,尤其进入知识经济时代以来，医疗器械产业形成了比较明显的特点，产品发展以创新技术和综合技术运用为主导，产业化过程以规范和专业化为基本要求,市场发展以品牌和全球化为主导。医疗器械的产业结构也因此而具有鲜明的特点,形成了整机厂、基础加工业和生产性服务业之间相对清晰的划分。李钦在《B医疗器械有限公司中心静脉导管大陆市场营销策略分析》中对B医疗器械有限公司概况进行简单描述，介绍了为什么要在众多代理品种中重点分析A中心静脉导管营销策略的原因运用SWOT分析法对B医疗器械有限公司的优劣势进行了总结,找出了目前B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管在中国的营销策略中的主要问题并提出改进方案,最后通过B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管今后在中国的营销策略的变化对民族医疗器械行业的发展提出建议。吴闯在《GE医疗设备莆田地区营销战略分析》中通过产业环境分析找出了五种竞争力中对GE医疗集团作用最大的竞争力，同时找出真正的竞争对手；通过竞争战略理论的分析，根据GE公司的资源优势，确定了GE公司在竞争中所使用的竞争战略，找到适合GE自己的市场定位；最后通过对4P营销组合和4C营销组合的分析，并重点以4P中的产品和服务、价格、渠道以及4C营销组合中的客户和沟通这些方面来分析，解决GE公司的战略目标怎样能够在销售过程中得到贯彻的问题。邓焱在《东软医疗系统有限公司市场营销战略研究》里指出随着中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快，高速发展的市场和对高端医疗器械产品旺盛的需求为我国医疗设备制造企业带来了新的机遇。虽然医疗设备制造企业在中国的发展速度极快，但医疗设备市场也是我国竞争最为激烈的市场之一，而目前国内的医疗设备制造企业大多没有明确的营销战略思想，以至于公司存在众多的问题。张志军在《影响我国医疗器械行业竞争力制约因素及相应对策探讨》中提出，我过医疗器械行业已经成为一个产品门类比较齐全，创新能力不断增强，国力需求十分旺盛的朝阳产业。但是，在经济全球化的今天，我国医疗器械行业却始终处于竞争的劣势。如何促进我国医疗器械产业结构转型、增加科技含量、加快产品更新换代、提高国际竞争力已是我国医疗器械行业健康发展必须面临的一大课题。西方发达国家对医疗器械营销的研究比较全面而且详细,认为医疗设备行业进行营销之前,要对相关资源进行计划和