楼盘推广策划案.doc

“浓情端午，购房购优惠” 楼盘推广活动策划 时间：2015年6月20日 地点： 新玛特前广场 活动背景 初夏临近的大庆，六月的百湖之城，丁香盛开，芳香四溢、沁人心脾，，如此热闹非凡的大庆，楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好，二套房首付降低，贷款利率降低，购买两年以上普通住房免征营业税，人民存款准备金率下调1个百分点，大庆也同样有新的购房政策出台，使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月，就是进入考试季，高考和中考都集中在六月份，与此同时，大庆的学区房开始进入人们的关注视线，必会引起新一轮的关注高潮。在楼市竞争如此激烈的情况下，广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”，提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件，让楼盘形象深入人心，提高广大消费者的关注度，将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。 活动目的与意义 通过本次推广活动，借助端午的节日优惠，树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象，提高知名度。利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，为项目成功开盘销售打下基础。 活动开展 1、活动前的准备工作 (通过搜房网的网络平台，在网站醒目位置放置此次活动的标题详情，新闻稿刊登在网站的头版头条。 (在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动。 (印发DM单，DM单要显示出此次活动的详细情况，包括时间、地点、优惠活动，现场礼品派发等一系列内容。 ④联系已有的意向客户，将优惠活动向其详细介绍，确保客户在活动当天能够到场参加。 ⑤租赁场地，现场舞台桁架的租赁与搭建，各种条幅、立招、展架、DM单的制作。 ⑥雇佣现场优秀主持人与表演者。 ⑦准备看房专车。 活动内容 (新玛特前广场每天客流量很大，是进行宣传活动的最佳场所，在此搭建舞台，通过视觉与音响的双重冲击效果，利用大家喜闻乐见的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。 (所有置业顾问，工作人员统一着装，佩戴工作证，使其更易识别，也有助于提高视觉冲击力。 (准备一些有关楼盘常识的问题，例如此楼什么时候开盘，位置在哪里，有哪些购房优惠，让消费者抢答，这样提高消费者的参与感，也让消费者能够更加了解我们，同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品，例如钥匙扣、粽子。 ④现场推出购房优惠券，每张一元，在购房时就可以享受2000元的优惠，而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次，奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。 ⑤对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观，看房专车需要随时待命，另外售楼处的工作人员需做好充分准备，随时可以带领客户看房。 ⑥可以推出特价秒杀户型，吸引更多年轻消费者，在醒目位置张贴标语，例如“首付一元，入住新房”，“空前钜惠，购房打九折” ⑦如果活动当日全款购房，可以打九五折，另外可参与砸金蛋活动，活动采取100%中奖的形式，奖项设置可参考以下： 特等奖：购房赠装修 一等奖：立减两万 二等奖：全自动洗衣机一台 三等奖：电磁炉一个 四等奖：健身体验卡/美容体验卡 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员两名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放 售楼部接待人员若干 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 活动时间安排 (现场布置：8:00工作人员到现场，搭建舞台，调试音响设备。 (开场：10:00主持人开场，介绍活动内容，号召消费者积极参与。 (歌舞表演：10:30演出人员准备开始表演，吸引更多消费者的目光。 ④问答环节：11:30主持人提出问题，挑选现场观众上台解答，答对问题即派发奖品。 ⑤抽奖环节：12:30置业顾问详细讲解优惠活动，解答消费者疑问，现场购买购房优惠卡的消费者即参与抽奖活动，奖品当场派发。 ⑥看房环节：14:00看房专车开始载意向客户去售楼处看房，置业顾问在售楼处做好接待工作。 ⑦购房优惠：17:00购房的客户参与抽奖，奖品当场兑现。 ⑧后续工作：17:00在现场的工作人员拆卸舞台，收拾场地，活动结束。 活动经费预算 1、制作宣传物料，租赁场地、桁架。 2、雇佣主持人、表演人员。