1やさしい経営戦略の立て方と中期経営計画の作り方.pptVIP

背伸びしない現実から近未来を直視する ──中小企業の弱者の戦略── 　 ニッチャーを目指せ 　 弱者が強者になる日 漠然と眺める未来は視界不良 No.01 発想の失敗の積み重ねの上に成功が微笑む 論理的思考の上に発想が芽生える 論理的思考 （ロジカルシンキング） 発想 （アイデアの泉） 成果 ポジティブマインドなくしてアイデアなし No.02 No.03 ◆企業の９９％は弱者であることを認識する 強者のパワーは更に強くなり、弱者は更に弱くなる 日本の企業数４２１万社 (2006年統計) 大企業1.2万社　中企業53.5万社　小企業366.3万社 企業数 0.3% 12.7% 87.0% 現在の売上高 中企業35% 小企業15% 大企業50% 五年後売上高 市場総量縮小 中小企業基本法の定義から、大企業、中企業、小企業の三つに分類する。 常用雇用者300人以下（卸売業、サービス業は100人以下、小売業、飲食店は50人以下） または資本金3億円以下（卸売業は1億円以下、小売業、飲食店、サービス業は5,000万円以下）の企業を中小企業とする。 常用雇用者20人以下（卸売業、小売業、飲食店、サービス業は5人以下）の企業を小規模企業とする。 絶対量を保つパワー 弱者市場の縮小 No.04 ◆コトラーの競争地位勢力図で立ち位置を確認する 数では１／４００に当たる大企業が、全市場の１／２を占める 経営 資源 質?高 質?低 量?小 量?大 リーダー 全方位戦略 チャレンジャー 差別化戦略 ニッチャー 専門化戦略 フォロワー 模倣低価格戦略 大企業1.2万社市場 中小企業419.8万社市場 ブルーオーシャン レッドオーシャン 圧力 脱出 圧力 弱者、中小企業の定位置 No.05 ◆コトラーの展開例を旅行業界で検証する（１） １／１０，０００のトップが、全体の１／４を占拠している No.06 ◆コトラーの展開例を旅行業界で検証する（２） トップの占拠率２６％。フォロワー１社平均占拠率0.0032％ トップリーダー ＪＴＢ 26% チャレンジャー 2～10位 42% 差別化 フォロワー 10,000社 32% 価格競争 ニッチャー ？社 ７：３の法則 トップ１０で68% 　（トップリーダーとチャレンジャー） 残り10,000社で32% 　（フォロワー） No.07 ◆コトラーとランチェスターを組み合わせた勢力図 幾千万と価格競争に明け暮れるより、ニッチャーの道を歩む １％の勝者 ※自社の売上目標を満足させる市場の細分化 弱者の中の強者 ニッチャー 専門化による潜在市場トップ 等身大目標 1.0% ※2.8%以下は弱者の定位置 幾千万の激戦市場 弱者 中小企業 フォロワー 市場参入初期目標。橋頭堡 拠点目標 2.8% 市場の認知。強者の登竜門 存在目標 6.8% 市場本格参入。シェアに影響 影響目標 10.9% どんぐりの背比べ。不安定 上位目標 19.3% 強者の中の弱者 チャレンジャー トップを目指す強者の条件 下限目標 26.1% 圧倒的有利、安定的トップ 安定目標 41.7% トップ１０で 全市場の 過半数を占拠 強者 トップリーダー 絶対的独占、排他的トップ 上限目標 73.9% 勢力順位 目標値 シェア 市場規模 コトラー 競争地位 ランチェスターの法則から導かれた市場占拠率 業界シェア2.8%以上に１０社、2.8%以下に数万社の偏り No.08 ◆ランチェスターの法則から学ぶ弱者の戦い 弱者の鉄則は、強者の戦略を執らない、強者市場に入らない 小回りの利く神出鬼没なゲリラ戦 陽動作戦 選択と集中でピンスポット差別化 一点集中 近隣地域のローラー作戦 接近戦 勝てるライバルと戦う 一騎打ち 敵に不利な地の利の布陣 局地戦 ◆弱者の戦略（差別化）◆ ２者間の戦いにおいては、武器の性能が同じであれば、兵力が大きい方が勝つ ◆一騎打ちの法則◆ 有利な拠点に敵をおびき寄せる 誘導作戦 あらゆる経営資源の総動員 総合戦 マスコミ４媒体広告フル活用 遠隔戦 下手な鉄砲も数撃てば当たる 確率戦 豊富な資金力で全国展開 広域戦 ◆強者の戦略（ミート作戦）◆ 武器の性能が同じである集団同士での戦いにおいては、被害は戦力の二乗比の差になる ◆集中効果の法則◆ イギリスで戦闘機の開発に携わっていたランチ ェスターが、双方の戦闘機の数と戦闘の結果が もたらす被害について性能差などの要因も含め 導き出した法則。 強者に正面から立ち向かう馬鹿はいない。中小 企業に全国ネットでテレビＣＭを流せる広告予算 はない。数撃てば当たる確率戦では軍資金が底 をつく。 No.09 ◆ランチェスターの弱者の戦略は「選択と集中」 差別化と囲い込みで、ニッチ市場が見えてくる 小回りの利