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创办和改善你的企业 SIYB培训师 任家斌 自我介绍 任家斌 山东艺术学院文化事业管理专业 自修经济管理和市场营销学 国家二级市场营销策划师、心理咨询师 山东省省级创业培训师 聊城大学创业大讲堂讲师 聊城大学、聊城职业技术学院客座教授 聊城金正动画有限公司创意总监 穷人“九缺” 表面上最缺的是--------金钱， ????????本质上最缺的是--------野心， ????????脑袋上最缺的是--------观念， ????????对机会最缺的是--------了解， ????????命运里最缺的是--------选择， ????????骨子里最缺的是--------勇气， ????????改变上最缺的是--------行动， ????????肚子里最缺的是--------知识， ????????事业上最缺的是--------毅力。 富贵何解？ 不向人伸手即为富 不向人折腰是为贵 产品——品牌——文化 赢 亡、口、月、贝、凡。包含着赢的必备的五种意识或能力。 1、亡：危机意识； 2、口：沟通能力； 3、月：时间观念； 4、贝：取财有道； 5、凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。 小组介绍 分组: 1、2报数。两两交谈,了解同伴的: 姓名 原来的工作 兴趣爱好 对培训班的期望 （一）创业基本知识 ??? 1、企业的性质与特征???? （1）企业的定义???? （2）现代企业的发展趋势与盈利模式???? （3）企业的商品流与现金流 ??? 2、项目风险与收益评估???? （1）企业的风险类型???? （2）企业破产的主要原因???? （3）现代高投资回报行业介绍 ??? 3、个人能力与财务状况评估???? （1）马斯洛需求理论与动机理论???? （2）个人实现的类型???? （3）企业家素质???? （4）家庭财务状况评估 ??? （二）项目构思与选择 ??? 1、企业分类与特征???? （1）四大企业类型???? （2）企业成功经营要素 ??? 2、初创型企业的创办原则???? （1）企业创办原则???? （2）企业战略制定简介 ??? 3、创业构思产生的渠道???? （1）创业项目构思依据 ??? 4、优秀项目的特点???? （1）市场需求分析方法 ??? 5、如何使用S W O T 分析你的构思???? （1）SWOT分析理论简介???? （2）SWOT分析方法演练 ??? （三）市场评估与营销方法 ??? 1、如何定位你的客户群???? （1）客户定位的重要性???? （2）客户定位方法与原则???? （3）客户信息调查依据???? （4）客户信息调查方法 ??? 2、竞争状况分析方法???? （1）了解竞争对手的意义???? （2）行业竞争调查方法 ??? 3、市场营销计划的4 P 理论???? （1）4P理论介绍???? （2）4P理论的意义与新发展???? （3）4P的使用方法 ??? 4、市场容量与销售预测理论???? （1）销售预测的方法???? （2）销售预测的保守性原则 ?? （四） 创业团队与企业组织 ? ??? 1、创业团队的人员组成与合作模式选择???? （1）成功创业团队的合作模式???? （2）创业团队的重要性???? （3）创业型团队的特征 ??? 2、初创型企业人员结构与分工? 创业课程的本质 观念 行动 结果 第一步 将自己作为创业者来评价 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。 第二步 为自己建立一个好的企业构思 贸易类企业的要求 服务类企业要求 制造装配类企业要求 农、林、牧、渔类企业要求 3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。 优势——S(strength) 弱（劣）势——W(weakness) 机会——O(opportunity) 威胁——T(threat) SWOT分析的结果 第二步——为自己建立一个 好的企业构思 第二步的教学目的： 1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个