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创业计划书 企 业 名 称 玉 麒 麟 创 业 培 训 机 构 创 业者姓名 曹 耀 宽 日 期 2013 年 11 月 20 日 通信地址 江 西 科 技 师 范 大 学 邮政编码 3 3 0 0 0 8 电 话 传 真 电子邮件 1254102863@ 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围：创业培训主要针对已创业或经历多次创业的人士、下岗失业人员、应往 届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高 中毕业生等所有有创业想法的人。帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思 路，使其不再迷茫；增强其创办企业能力，提高创业成功率。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2013年11月份参加了SYB创业培训的全部课程，对创办企业的步骤、费用计算等相关问 题有系统的了解。寒暑假期间做过家教等。 教育背景，所学习的课程（包括时间） 2012年考入大学，学习信息与计算科学转业，包括：数学、计算机编程、英语等课程。 2013年11月份参加SYB创业培训全部课程。 三、市场评估 目标客户描述： 最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士 下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业 及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。 市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取 为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的 机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的 发展空间还是很大。 市场容量的变化趋势： 随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业 的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因 此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。 竞争对手的主要优势： 1．起步早 2．有一定得经验 3．培训质量较高 4．有一定的培训模式 5．培训的专业人员多 竞争对手的主要劣势： 1．模式老套 2．培训人员观念不如我们新 3．培训人员较多，服务质量很难均衡 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．培训模式新颖 2．观念跟随现代人的步伐 3．眼光转向世界 4．深入的了解基层人员的需求 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．经验不足 2．培训质量总体弱 3．相关的管理模式不通 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 人工教学 培训内容贴近实际，模式新颖，培训质量好 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校培训基地 500 租金：800/月 （2）选择该地址的主要原因： 学校环境好，租金少，有相关的教学设施，有学习的氛围，同时也是招生的好场所 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费