《建立品牌--切割营销的方法》2011版探究.ppt

八大策略突破中国市场 品类切割市场，产品引爆销售 奈步速度战略——三年做中国运动产品企业前五名 差异化奈步品牌——快速打造活力运动第一品牌 明星产品激活销售——闪动、彩动两大系列产品联袂出击 小市场大布局——大力度切割三级市场 奈步广告——锁定目标区域立体高效精准投放 奈步终端——形象活力化终端广告化 奈步合作——政策、培训、支持、信息四位一体 销售体系——目标、激励、控制、计划系统化 品类切割 从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻击得市场范围，实现难得的成长空间和时间 我们的营销是否找到以小博大的有效途径？ 第三节 市场切割 做小池塘中大鱼 不做大池塘中小鱼 如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换 问题？ “想挣钱到中国？想赔钱也到中国 ？ 一位农村女孩怎样一年卖出奶粉1000万？ 非常可乐怎么就卖到几十亿？ 安利怎么就买到100个亿？ 中国市场是一个怎样的市场？ 中国市场特征 ——总量庞大 ——混乱中高速成长 ——绵延不断的山头 ——庞大人口基数在中段 当今中国市场—— 人类史上绝无仅有的最伟大的舞台 分销策略——直面中国市场 单中心市场 双中心市场 多中心市场 复杂型市场 分销的关键部位在哪？ 竞争策略案例 张恒春药业企业竞争策略 230年历史 积淀了上百个传统中药（普药）产品 1亿左右的销售总额 近四年销售停滞不前，