如何撰写营运计划书.docVIP

企业经营模式 新产品市场评估与上市规划 技术授权与智慧财产权管理 组织规划 财务规划 风险管理 创业之蓝海策略 许多撰写创业企画书（BP）的学员们经常问我，到底什么样的创业企画案才是一份好企画案，事实上，我对这样的问题通常只有一个答案，那就是企画案不是交作文成绩，没有好坏只有是否能达成目的；而我认为，最重要的两个致胜关键，就在于「独特的创业策略」、与「执行策略的行动计划」。 事实上，这些年的辅导经验中，我发现撰写创业企画书的人并非完全是创业新手，有为数不少的学员，本身根本就是创业市场上的「创业老手」，拥有深厚的实力与资源，而也因为这样，撰写企画书的目的和立场都不尽相同。 比方一般创业新手加入相关创业辅导课程与撰写企画书的目的，不外乎透过官方政策性贷款借贷资本、验证自己的「创意」可行性、或者评估自己是否适合创业等意图，撰写企画书的内容，也大多在强调或说服企画阅读的人：创业者的能力与资历背景、他看到的市场的确有足够的「商机存在」、或者本身的产品具有某种「指针意义」的证明，对创业新手来说，普遍忧虑自己「会不会做、能不能做」、或者「有没有自信」等个人相关资源与能力的考虑方面。 但创业老手们则不会太在意市场上是否已经有同构型的商家，或者相似的产品存在，对他们来说，有这些商家的存在只是证明这个市场是有利润和发展性，甚至还提供他们信息来源，容易做比较和分析，也许由于已经经历过创业过程中的心理调适，大多创业老手们在意的问题，主要集中「如何做」的行动策略研拟与执行方面。 在创业企画书的一般大纲需求中的管理、营销、产品服务、甚至财务等相关规划，大部分都必须依靠创业者，先确定出自己的创业策略与定位才能完成，而要找出这样的策略与定位，多半要依照一些现况分析工具来做评估。 过去有关研拟商业相关策略时，大多会利用SWOT分析（优势、劣势、机会、与挑战）作为考虑策略前的工具，目前也有大量的创业企画书辅导课程中，仍然会保留SWOT分析作为基本的分析工具，藉以了解创业市场与创业者本身的状态；不过这些年来与已经创业的老板们互动经验中，我发现SWOT分析在初期创业时还算好用的工具，可以在没有进驻市场，也没有相关营运经验概念之前，提供初步的思维与想法，但对许多创业多年的老板们竟也意外发现，当初创业构想中的优势与机会，事实上不一定能确保获利，而优势在许多时候却也变成自己的劣势所在，而有趣的是过往以为的劣势与挑战，却在之后变成自己最有利的所在。 也因此，研拟创业策略前的分析工具中，除了大部分朋友熟知的SWOT分析之外，基本上面对不同目的与立场撰写创业计划书的朋友们，我还会建议用以着重于客户、与创新态度出发的「蓝海策略」四项行动架构（删除、减少、提升、与创造）作为基础，搭配SWOT分析的几个重点观念，试图协助学员们思考自己的创业构想相关策略。 一、你决定创设的产业与行业是什么？（如餐饮服务业：小吃店） 二、决定创设的行业或产业中，包含哪些必备的成功要素或标准条件？（从管理营运、市场营销、产品与服务等各项目评估） 三、哪些因素是你认为在本身条件或实际客户与市场考虑下，可以降低标准或减少？你会如何降低与减少？ 四、哪些因素是你觉得目前并不适用或者不合用？哪些是你企业不会去考虑沿用此标准？哪些你会删除？ 五、哪些因素是你认为你的事业可以做的更好？凭借何种优势？你会如何做以高于一般市场标准？如产品新鲜卫生方面，可借用本身自有货源优势而提升） 六、是否有其它产业未发现或考虑的要素或价值，是你觉得你可以创造出来？ 七、综合以上答案，你认为你的事业独特定位与策略将是… 日前举办的「网络创业互动营」中，除了利用以上分析工具来思考主要策略之外，我也鼓励有意创业的朋友们，依照相似的问题方向，进而去思考在产品服务、市场营销、营运管理、甚至财务成本、与未来发展、退场机制相关的策略研拟，而且要注意保持一定的「策略弹性」，不要让自己被自己的策略绑住，也不要因为分析工具，将目前的弱势或威胁，变成「不适合创业」的借口。 毕竟，这么多已经成功的站上创业舞台的老板们，用他们的经验和历程已经说明了一件重要的事，那就是除了在有限资源下创造最大的效益之外，他们也发现，老板还必须在没有资源的情况下，创造出自己的寻找、创造、整合、与应用资源的能力。 如何撰写营运计划书？ 曾有许多人向我提及他们伟大的梦想与「计划」，也曾经鼓励他们将创见写下来，然后找个机会讨论讨论，但每当我提到将其构想「写下来」的时候，总是从当事人眼中看到一丝的怀疑、烦扰与无奈，当然事后拿着计划书与我讨论后再进行的人自是少之又少了，不过直接照着当初向我提及的想法干下去的人还真为数不少。 我不曾正式地统计过事前写计划而事后经营较为顺利的人有多少，但我可以确定的是，未曾将其创业经营想法写下来的人，后来因遭遇踬碍而找我想办法的人不在少数；所以我还是