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制作企划书草案 制作记录B 企划方案（企划的框架）蕴涵的对早期问题的认识是什么？ 验证一下是否还有其它的企划方案 若形成其它企划，能够解决什么问题？ 将所有想法全部记录在记录B中 例 …的IDEA 促销 …的小型企划 提高业务员的能力水平 …的IDEA Week point市场对策 记录B 想到什么记录什么 IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA 问题 解决 阶段1 制作企划书草案 制作记录C 例 A产品的促销方法 A产品的改良 开始进行电子往来 在XX区域A产品的销售不良问题 有网页 记录C 尽可能 记录 生动 如实记录 每个瞬间 的想法 如实记录，从委托方及其周围收集到的与问题的认识相关联的情报 记录在记录C的左边 详细记录经营方针、业务内容和业绩的变化内容 分析企划的初期和当前外部环境的变化 详细记录行业动态和市场需求的变化情况 分析企划的初期和当前公司内部环境的变化 记录在记录C的左边 记录在记录C的左边 从以上记录中寻找各自企划的主题 记录在各自的右边 阶段2 制作企划书草案 制作记录D 从记录C中找出关键 记录在记录D的左边 例 从记录A和B中，挑选出对应D的内容 记录在记录D的右边→记录D’ A产品的促销方法 A产品的改良 开始进行电子往来 在XX区域A产品的销售不良问题 有网页 记录C 关键词 关键词 电子交易 网页 A产品的促销 A产品 XX区域 记录D’ 记录D 留给 记录D’ 阶段3 制作企划书草案 企划书草案检查表（例） 阶段4 制作企划书草案 作业分析表（例） 阶段4 制作企划书草案 企划书草案的格式（例） 阶段5 完成企划书 阶段6 为收集信息，进行采访 补充信息 哪里有需求？ 草案的修改完善、加强 阶段7 为满足需求，修改和明确概念 正确提示目标核心 企划书 概念 阶段8 整理总体构思，制定编辑方法 明确各章节的作用 制定叙述顺序，分页码 阶段9 为激发兴趣，思考关键词 将各种资料，按类型进行图表化 制定框架 阶段13 目录 补充 关键 阶段10 制作底稿 底稿 阶段11 修改底稿 修改 阶段12 验证资料和信息，再补充内容 原型 从读者的角度进行修改 阶段14 情绪 补充参考资料 阶段15 资料 辅助信息 收集间接的所需信息 完成 企划书 完成企划书 企划书应具备的条件 表现企划书4大原则：明确性、简洁性、图表化、正确性； 企划书实效性的4大要素：必要性、内容、顺序、效果； 企划书有效性的4大要素：创造价值、独创性、具体性、信息； 优秀企划书的3大条件：号召力、传达力、说服力。 采纳 阶段6 完成企划书 采访报告（例） 阶段6 完成企划书 AIDMA原则？ A：注意（Attention） I：兴趣（Interest） D：期望（Desire） M：记忆（Memory） A：行动（Action） 阶段6 完成企划书 企划书草案的检查、修改表 阶段7 完成企划书 企划书的结构图 阶段7 完成企划书 目录要素检查表 阶段8 完成企划书 企划书的基本结构 封面 激发对企划书的关心 前言 目录 企划的概要 提出问题，阐述企划的必要性 说明企划书的思路 提示企划的核心内容 结尾语 企划的意图 企划的具体事项 企划的效果 顺序和方法 预算 说明进行方法、可能性、效果等 正文 企划的意义 资料集 强调企划的效果、意义，留下深刻印象 补充企划书的说服力 答复提问和反论 首先按照该顺序整理后，感觉不适合就根据需要重新改变顺序 完成企划书 企划书一览表（例） 完成企划书 企划书目录 1.背景分析 2.目标 3.战略 4.产品概念 1）品牌 2）产品特性 3）目标 4）价格 5）型号 6）利润 5.开发计划 Ⅰ.市场的现况和特性 1.市场现况 2.市场特性 Ⅱ.问题点和市场性 1.问题点 2.市场性 Ⅲ.开拓市场基本战略 1.确定产品概念 2.设定市场目标 3.流通战略 4.对象区域 Ⅳ.全体日程 Ⅴ.预算 一般的企划书目录（例） 阶段9 如何制作项目企划书 实用价值； 目录 企划和企划书的基本概念（1~15页） 从IDEA到企划（16~26页） 制作企划书草案（27~37页） 完成企划书（38~63页） 提交企划书并实现（64~67页） 实用价值； 企划书也是一种文书，企划书的目的就是实现所提出的企划。 说服经营层，最终能够被采纳所提出的企划方案。 要引起读者的关注，有一定的实现力度。 企划和企划书的基本概念 制作有说服力的企划书 制定正确的企划方案 要吸引读者 不正确的企划方案，得不到认同； 读者不能理解，就是几张废纸； 读者感不到兴趣，再好的企划方案，只会是泡末。 什么是企划书？ 企划书的条件和作用 创造价