营销大纲(讨论稿)例析.docVIP

营销大纲（讨论稿） 一、指导思想： 理清营销思路，整合营销资源，创新营销机制，突出营销重点，扩大品牌影响，拓展销售渠道，以达到提升销售规模，提高盈利能力的目的。 二、基本原则： 围绕经营，服务销售；切合实际，注重效果；因地制宜，灵活操作；突出重点，提高效率；量力而行，厉行节约。 三、目标任务： 品牌影响力进一步提升，公司凝聚力进一步增强；销售渠道进一步拓宽，网络质量进一步提高；运营模式进一步优化，营销机制进一步健全；产品组合进一步明晰，盈利能力进一步增强。 四、主要措施： （一）、加强品牌营销： 各部门和各分（子）公司要把品牌营销放在首要位置，积极引导供应商和销售网络参与公司品牌建设。继续利用安徽人民广播电台和农村台《金色田园》、《农民服务台》等栏目，开展冠名播出、技术讲座；择机开展电视广告、墙体广告等多平台广告宣传；充分利用《文化手册》、《农家福报》、产品贴牌、图片展示、会议宣讲、组织活动、材料汇报等多种方式广泛宣传农家福经营理念、产品优势和服务技术，全方位树立品牌形象。 （二）、整合营销资源： 1、原则要求：纳入公司战略性商品和主推商品的供应商都要出台相应的单品促销政策，配合公司搞好营销推广工作。采购部门签订的采购合同必须明确约定定期或不定期促销内容。所有供应商在农家福系统实施的促销计划，必须会同营销中心协商，经公司审核批准方可实施。 2、整合资源： ⑴资金资源：供