营销渠道建设与管理的探讨例析.docVIP

宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的探讨 内容摘要 随着国家医疗改革的深化和农村合作医疗的兴起，原有的市场发生巨大变化。从2002年的药品生产企业GMP认证，到今天越演越烈的挂网招标阳光采购，都对市场产生巨大作用。我国药品市场陈旧的营销观念、渠道方式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。随着我国医药市场竞争越来越激烈，如何才能使公司的发展立于不败之地呢？答案是必须将企业营销渠道建设与管理提升到竞争战略的层面。也正因此，反观本公司现状，在营销渠道的建立与管理依然存在着诸多的问题。 关键词：药品市场 营销渠道建设与管理 目录 第一章：引言 4 （一）选题背景 4 （二）现实意义 4 第二章：营销渠道的概述 4 （一）?营销渠道的含义和功能 4 （二）营销渠道的流程 4 （三）营销渠道的结构 4 （四）企业市场营销渠道管理的意义 4 第三章：宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的现状 5 （一）本企业的营销渠道建设与管理的现状 5 （二) 竞争对手渠道建设情况分析 6 （三）本企业的营销渠道建设与管理存在的问题 7 第四章：对本企业的营销渠道建设与管理的建议 7 （一）本企业的营销存在问题的具体解决方法 7 （二）解决渠道成员管理问题的措施 8 （三）解决渠道促销管理问题 9 （四）必须建立分销渠道的管理和价值评估 9 （五）高度重视渠道冲突管理策略 13 第五章：