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第八章 定价策略 第八章 价格策略 引导案例：国美电器的价格战 国美电器是中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁第22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港和澳门地区拥有直营店560多家，十万多名员工。在商务部公布的2005年中国连锁经营前30强中，美国电器以499亿元位列第二，再次蝉联家电连锁经营第一名。 第八章 价格策略 正是凭借巨额销售所带来的庞大采购量，国美在业界一直以低价著称。国美实行的价格竞争手段具有一定的特色。很多企业也采取价格竞争手段，但一般是先将价格定得较高，或定在一般水平上，用降价作为宣传、吸引顾客的手段或者最后甩卖积压、滞销、过季、技术即将过时或已过时商品的手段。这种价格竞争，只是企业的一种的经营策略，低价不是常态。大多数时候是被动降价或者被迫降价。 第八章 价格策略 国美将价格竞争作为一种基本的经营战略。价格处于低水平是经常性的，是作为经营、营销战略使用的。商品价格从一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。国美价格竞争的经营战略可以用两点概括：其一，所有的商品的销售价格从一开始就是以低价开始的，经营过程中也维持相对的价格；其二，商品价格一旦定价后，一般不再大幅降价。 第八章 价格策略 然而价格战还是给国美的盈利能力带来一定的损害。国美电器上市公司公布的