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市场营销管理 第七讲 促销策略 營銷戰略重點??? 打通廠商與消費者之間的通道 营销含意： 企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。 公司营销导向矩阵 顾客为中心 竞争者为中心 营销方式策略 溝通與促銷手段組合 廣告/ 銷售促進/ 公關/人員推銷 直銷 印刷/手冊 外包裝 隨包/贈品 電影/視聽 招貼和傳單 企業名錄 路牌/ POP 標誌圖形 比賽\遊戲 抽獎\回扣 獎金\禮品 樣品\展示 交易會 展覽會 路演\新闻 招待會 以舊換新 搭配商品 4P与4C转换产品价格渠道促销 产品 Product 价格 Price 场所 Process 推销 Promote 消费者 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 沟通 Communication 营销组织策略 經營模式选择与策略 自主經營 委託經營 特許經營 連鎖經營 網路經營 壟斷經營 事件经营 连锁经营特点 特许经营特点 产权联合 统一品牌 统一店面 统一形象 统一管理 连锁管理 信息中心 物流中心 结算中心 特许管理 品牌维护 物流配送 [CASE]连锁 特许 女工小店 利客隆 万客隆 天客