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2011年度上海办销售人员 考核方案（草案） 为了充分调动上海办销售人员的工作的积极性、主动性和创造性，全面体现风险共担、利益共享的原则，保证公司销售任务的顺利实现特制订本方案。 考核对象 上海办全体销售人员 考核周期 以自然月为考核周期，自然年底进行全年任务完成情况的考核 考核指标 销售收入完成率（以Z表示） 考核办法 薪酬模式 上海办销售人员的薪酬模式为：“基本工资+绩效工资+销售提成+车补+奖金” 基本工资按月每月按标准发放，绩效工资、销售提成根据考核结果发放。车补按照实际费用有上海办代为充值。（打车费用要特批） 月度考核 绩效工资 绩效工资实际发放比例与销售计划完成率（以Z1表示）挂钩，具体挂钩如下表： 月度销售计划完成率 绩效工资发放比例 Z150% 0 50%≦Z170% 50% 70%≦Z190% 70% 90%≦Z1 100% 月度销售收入提成 ●月度销售提成的计算办法： 月度销售完成区间 月度销售提成额度 C≦销售计划 实际销售额×1% C.销售计划 实际销售额×2% 注：1、C表示实际销售回款 为了准确及时同时方便财务做账，绩效工资、销售提成由上海办助理统计，并于 每个月的8号之前交到财务。 3、月度销售提成每月兑现100%。 年度考核 绩效工资 如果个人全年销售收入超过100%，则补发已扣发绩效工资，。如果全年销售任务没有完成，绩效工资不予补发。 年终销售提成 部门销售总计划 个人完成任务情况 年终提成 奖金 完成 完成 S×3% 2万元 未完成 S×2% 1万元 未完成 完成 S×3% 1万元 未完成 S×1% 0 注：S:代表个人实际销售额 其他 上海办销售人员必要加班出勤不享受加班费用。（助理不在此规定内容。） 月度销售提成列入个人成本。 如有异议与公司总则发生冲突，以公司薪酬管理为准。 主题词：上海办销售 薪酬 考核 呈送：总经理办公室 抄送：综合管理部 上海办 高加伟 2011-6-12 分析见下页 如果一个业务员每年销售为任务为200万，那么他完成任务他既得年薪酬为： 基本工资3000×12=36000 绩效工资500×12=6000 补助660×12=7920 提成（月度+年度）2000000×5%=100000 奖金20000 合计：169920 完成100万他的记得薪水： 基本工资3000×12=36000 绩效工资500×12=6000÷2=3000 补助660×12=7920 提成（月度+年度）1000000×2%=10000 合计：56920 基本上和以前工资持平。 只有这样，业务做得多的人才可以拿到高工资。如果销售额低于50%可以劝退了。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得