终端促销制于胜宝典2.docVIP

丸美的巧克力新年 终端促销制胜宝典 目录 引言：目前促销存在的问题 促销概述 促销的主题 2 促销的目的 2 促销的分类 2 公司和营运商提供的支持 丸美公司提供的支持 3 丰富的活动配赠支持 强大的宣传声势支持 有效的促销模式支持 专业的操作指导支持 营运商提供的支持 3 专业的促销团队支持 超强的团队执行能力 终端促销执行细则 促前准备 3 促中执行 7 促后跟进 8 营运商团队执行要点 8 充分的促前准备 能够熟练进行促销培训 促销活动操作流程 人员分工表 终端店执行要点 9 输送BA参加丸美每季度的充电会 认真执行公司每季度的促销方案 做好促前准备 和营运商促销队的配合 费用预算 附件1——丸美终端促销物料清单 10 附件2——促销演艺现场主持词 11 丸美的巧克力新年 终端促销制胜宝典 引言： 促销，是永恒不变的话题，是每家化妆精品店必备的销售法宝，一场成功的促销可以达到几倍于平时月销量的销售结果，可以在3天内使会员增加一倍。可是目前，终端市场很多促销活动甚至达不到及格分， 促而不销，原因何在？ 目前促销存在的问题汇总： 活动准备不充分：方案、物料、促销氛围营造、场地协调等 会员邀约不到位：不重视老会员邀约、不会邀约、邀约没问题但会员不来等 促销操作不专业：人员分工不合理、各个环节不会操作、双方配合不默契 后期跟进不重视：不开总结会、没有及时整理会员档案并专人专责跟进 促销概述： 促销的主题 促销的目的 促销的分类 促销的主题： 冬季 “丸美的巧克力新年” 促销的目的： 品牌宣传：提高品牌和店面在当地的知名度 推动销售：用优惠和氛围拉动销售 提高能力：提高店主、BA和促销队的促销操作能力 促销的分类： 大型户外促销：店门口或商业街交叉路口，搭建大卖场，进行全面的宣传 带演艺的大型户外促销：专业的演出，起到更好的吸引人气的作用 小型路演：店门口搭建小型户外卖场，可外请演艺，可自行表演舞蹈、播放视 频资料、产品试用讲解、产品趣味试验、互动游戏等，来吸引人气 店销：店内营造浓厚的促销氛围，激情喊麦引人入店，会员邀约是重点 日常促销：用POP海报和爆炸牌突出显示价格和优惠力度 公司和营运商提供的支持： 丸美公司提供的支持： 丰富的活动配赠支持 强大的宣传声势支持 有效的促销模式支持 专业的操作指导支持 丰富的活动配赠支持 冬季配赠：巧克力丝滑卸妆洁面奶脂、美手霜、睡眠面膜、洗发精华露 中样和袋包：巧克力丝滑水、丝滑精华、丝滑日霜等 强大的宣传声势支持 广告宣传：CCTV-1、湖南卫视 现场造势：促销车、促销充气帐篷 视觉冲击：促销服 有效的促销形式支持： 买赠 巧克力庄园 1折特惠 会员制 专业的操作指导支持： 准备工作 人员分工 现场布置 演艺流程 营运商提供的支持： 专业的促销团队支持 品牌经理 培训促销主管 促销队：队长及队员 地区工作站 超强的团队执行能力 不需创新，只需按照本细则一项一项完成就可以做一场非常棒的促销！ 终端促销执行细则： 促前准备 促中执行 促后跟进 促前准备： 促前准备时间轴： 促前1个月——促前1个周——促前2天——促前1天 促前1个月 和终端店确定活动开展的时间地点： 确定活动时间： 节假日：周末、节日 特殊时间：集市日、新店开业、店庆 注意事项：避开附近同类店面做活动的时间、避开雨天 确定活动地点： 店门口：便于店内外形成统一销售氛围，里外合作带动销售 其他地点：商业街、商场门口、