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经纪人合格138问 一、行业篇 房地产经纪业主要做什么？属于什么性质的行业？ 房地产经纪行业主要为客户提供什么？ 行业利润从何而来？怎么收费？什么时候收费？ 此行业归那些政府部门管理？ 从事此行业人个都需具备那些条件和资格？ 从事此行业平均月收入是多少？如何晋升？ 此行业现在市场上都有那些做的好的公司？ 此行业如何发展会更好？应该建立那些优势特点？ 此行业现在都存在那些不足？应该如何改变这些不足？ 10、此行业最吸引你的是那些方面？ 11、此行业的未来前景将是什么样的？你是如何认为的？ 12、此行业想要做大做强应该主要注重那些因素？ 二、资源篇 1、你所精耕的楼盘是那一座？那年建成的？ 2、此小区有多少栋楼？开发商叫什么名子？ 3、小区的电梯是什么牌子的？ 4、小区的总建筑面积是多少？产权性质是什么？土地使用年限是多少？ 5、小区的占地面积是多少？绿化率是多少？ 6、小区的建筑结构是什么？房子的设计用途是什么？ 7、小区的每栋楼各有几个单元？ 8、小区的每栋楼各有多少层？ 9、每栋楼层各单元楼层各有几户？ 10、每栋楼各有什么样的户型？ 11、小区的物业费是多少？物业公司叫什么名子？ 12、小区的供暖费是多少？供暖方式是什么方式？ 13、小区都有那些配套设施？ 14、小区都有那些供水项？各项用水收费标准是多少？ 15、小区的停车费都是怎么收的？ 16、小区的平面分布图？ 17、小区周边的银行有那几家？24小时提款机有几个？ 18、小区周边的学校有那几所？ 19、小区周边的商场、超市有那几家？ 20、小区周边的医院有那几家？ 21、小区周边的主要街道叫什么名字？ 22、小区属于那个派出所管辖？派出所地址在那？电话是多少？居委会地址在那？ 23、小区周边都有那些公共交通路线？ 24、小区现在的二手房出售市场均价是多少钱/每平米？ 25、小区现在的一、二、三居出租市场均价是多少钱/每月？ 26、小区的物业公司地址在那里？客服电话是多少？ 27、小区的优势有那些？ 28、小区的不足有那些？ 29、小区现在有多少套在租、在售房源？ 30、这个小区你所掌握的精耕房源是那一套？八大要素各是？ 31、业主姓名？年龄多大？已婚还是未婚？ 32、业主为什么出售这套房子？定价是多少？ 33、房子的产权证和各项过户材料是否齐全？涉及那些税费？ 34、这套房子的出售优劣势都有那些？ 35、业主是个什么个性特点的人？你分析应该如何对待这样的业主？ 36、如果你是业主，这套房的出售定价你会定多少最合理？ 37、如果你是业主，什么样的客户以什么样的方式购买你能接受？ 38、如果你是业主，什么样的经纪人你比较喜欢接纳？ 39、你所掌握的客户叫什么名字？多大年龄？ 40、客户购房是自住还是投资？ 41、客户准备出资多少钱购房？ 42、客户家庭人口有多少人？老少分布情况？客户本人是已婚还是未婚？是否有子女？ 43、客户是做什么工作的？工作地点在那里？ 44、客户月收入或年收入大约多少钱？买房是想全款还是贷款？ 45、客户的素养、个性是那类人？ 46、客户的个人爱好特点有那些？（针对购房） 47、客户都看过那些房子？对那些楼盘感兴趣？ 48、客户自已的需求定位特点有那些？ 49、你认为此客户适合买什么样的房子？那些现有房源适合这个客户？ 三、企业篇 1、公司成立多久了？现在有多少家分公司？有多少人？ 2、公司的口号是什么？企业文化特点是什么？ 3、公司的经营理念是那些？核心经营理念是那些？ 4、公司最大的资产是什么？公司发展最大的价值体现是什么？ 5、公司的店面扩张规划是怎么定的？ 6、分公司都是由那些职位组成的？各自职责主要有那些？ 7、总公司都是由那些专员或职位组成的？各自职责主要有那些？ 8、公司现在正在运营的体系主要有那几种体系？ 9、公司的长中短期发展目标各是那些？ 10、公司的经营优势有那些？各是如何建立起来的？ 四、专业篇 1、契税征收标准各是怎么定的？ 2、营业税征收标准各是怎么定的？ 3、个人所得税征收标准各是怎么定的？ 4、土地出让金征收标准各是怎么定的？ 5、土地增值税征收标准各是怎么定的？ 6、综合地价款征收是怎么定的？ 7、印花税征收标准各是怎么定的？ 8、商业贷款所需费用是怎么计算的？这笔费用最终如何分配？ 9、公积金贷款所需费用是怎么计算的？这笔费用最终如何分配？ 10、房地产一、二、三级市各指的是什么？ 11、土地开发使用权都是怎么得到的？ 12、土地使用年限都是怎么分配的？ 13、房屋所有权与土地所有权指的是什么？都有那些关系？ 14、房产性质都有那些？各自都有那些特点？怎么来的？那些不能买卖？ 15、房产建筑结构都有那些？各有那些特点？ 16、房产用途分类都有那些？那些可注册公司？ 17、每综买卖业务从始至终都需经过那些流程？ 1