万邦家苑 准现房推广策略.pptVIP

万邦家苑 准现房推广策略 关键点 售房部急需建立 推广主题更换 销售方式改进 关键点一 建立售房部： 在合适地点建立售房部，通过沙盘、户模、专业销售等方式建立项目直观形象； 目前项目已完全处于现房状态，但是售房部以及销售人员的整体配置和安排极其不合理； 整体项目的外在形象、户型结构、内在优势没有良好的渠道展示出来，在很大程度上抑制了目标消费群体对项目的认知。 关键点二 推广主题更换： “产业集聚区最具性价比的实用性住宅项目”； “开发商降价得痛快！消费者省钱要明白！我们的目的是让房价回归到合理的价格。” 推广主题不单纯是宣传项目到底有多少优势，更应该迎合目标消费群体的切实的心理需求。 关键点三 销售方式改进： 摒弃以往单纯“为卖房而卖房”的销售模式； 采取针对性的促销方式来迎合市场反应。例如：买送、特价、优惠、老带新、业主答谢会等方式。 项目已成现房状态，在成本可控的范围内，除了基础的让点优惠以外，可以适当加推一些活动性促销。例如：定期设置5-10套特价房；买房送装修、买房送家电等等。 基于对上述关键点的简单阐述，以下我们做更为细致的安排…… 活动背景 住宅项目为现房状态，整体形象已完成，具备交房条件； 已进行销售活动，但整体销售进度不乐观，从房源信息表上看，1号楼、3号楼中130平米、138平米等户型六、七层余房较多，面积偏大，楼层较高不利于销售； 2号楼户型面积、结构设置比较合理，面积91平米两室和140平米大三室，面积设置对区域消费者的契合度不理想； 5号楼东西朝向，户型结构配比相对较好，但朝向问题是最大弊端； 市场表现低迷，消费者信心明显不足； 项目区域优势不明显，目标消费群体相对单一，消费能力及经济能力相对稳定，但能力不强； 多层建筑结构，相对合理的户型面积配比、可靠的建筑品质是本项目的优势所在。 活动目的 借助传统“金四银五”的楼市热销期，全方位对项目进行整合包装和市场全面推广； 以“五一小长假”为契机，通过实效的活动推广，充分吸引目标受众对项目的关注； 现房竣工交付为话题，通过整体的形象展示，对项目进行宣传推广； 通过广告宣传、落地活动、项目形象的全面结合，充分扩大和提升项目整体形象，提升项目及企业美誉度，进而形成全面关注，促进目标受众形成项目认知。 活动时间 2013年4月20日——2013年5月20日 活动时间充分考虑到： 活动前期预热 活动前期筹备 活动中期执行 活动中期销售 活动后期跟进 活动后期收尾 活动主题 万邦献豪礼 家国共辉煌 ———万邦家苑庆五一暨新老业主答谢会 万邦家苑 新春钜惠 -——万邦家苑庆五一暨新春感恩回馈优惠季 整体策略 通过全方位市场宣传造势，提高项目曝光率，为整体活动蓄积人气； 通过具体的活动设置，最大程度的吸引受众参与活动，进而通过活动内容传达项目信息； 通过活动环节设置，最大程度的促使目标客户进入售房部，进而通过讲解、引导、逼定等最大程度的形成实际销售； 充分设置“诱导因素”，刺激消费者参与热情，从而达到口碑宣传效应； 一个原则：花最少的钱，办最大的事！ 整体规划 活动方案 吸引类 活动时间临近五一节，借此时机通过设置相应的礼品、礼券等物品，进行大面积投放和宣传；以此提升售房部人气，强化进店率； 礼品可设置为价值相对较低，但能够充分适合周边厂矿、村镇人群的需要，同时结合两节的特点来进行安排。例如：水杯、伞具、小型电器等； 活动规则： 凡实际进店、实际参与现场活动，并实际填写我方提供的信息登记表的客户，均有机会获得相应礼品； 现场活动也可设置一些关于本项目的一些问题，现场回答，现场发奖等； 本活动为基础活动，目的为增加人气。该活动奖项与其他活动不冲突，可以同时参与其他活动内容。 新老业主答谢会 邀请已经购买物业的业主，参与中秋国庆的答谢宴；每位业主最多可带2人参加； 邀请在售房部做过是实际客户登记，并有一定购买意向的客户参与答谢宴；每人限带2人参加； 活动规则： 答谢宴活动地点就近选择在项目西侧的酒店；同时充分准备项目宣传资料，并装入项目宣传手提袋，新老客户到达现场后，登记信息，并发放宣传资料； 项目主办方安排人员对来宾进行答谢，并作项目状况简介，传递项目信息； 答谢宴过程中可以适度穿插小型表演或小型抽奖活动。 该活动旨在通过新老业主联谊，通过口碑宣传对项目形象进行巩固，同时可发新的目标群体； 会议流程 买房送装修 沟通家装公司，针对户型结构，要求家装公司提供4种及以上设计装修效果图。设计、装修的整体成本，根据实际销售优惠的比例确定1.5万——2万； 通过大型展板的方式在售房部及活动现场进行现场展示和讲解； 活动规则： 客户只要在售房部进行实际的