不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负2辩析.doc

不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负 核心提示：税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。 　　换一种思路来“返点” 　　税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。 　　“返点”是指商家为了激发下线销售商的积极性而常用的一种方法，即销售商销售数量或销售额达到一定规模后，商家按销售额的一定比例提取给销售商的返还。或者，销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给予购货方的一种折扣优待。然而，一些企业在进行“返点”销售方式的选择时，往往忽略了相关的税收因素。殊不知税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。下面就不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负做一简单分析。 　　一、“返点”销售转化为折扣销售 　　【案例一】广西柳州华隆公司是一家以生产某品牌油漆为主的工业企业，公司分别在广西各个中心城市设立了总经销独家代理。在产品的营销方式上，由公司指定各区域经销商独家代理，产品售价由公司统一规定，公司与经销商按协议价结算。经销协议约定：经销商对华隆公司生产的某品牌油漆每次进货至少要2吨以上，并以2吨为计量单位，每当累计进货达到10吨时，由公司给予经销商这10吨总进价5%的“返点”。华隆公司在经销商每次进货时按售价预提