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模块三 网络营销方案设计和编制 1.【范文展示】 XXX服装促销方案 香港XXX服饰有限公司，是我们以前服务过的从事服饰生产的公司，经过我们两年多的品牌顾问服务，“XXX”的名字越叫越响，成了真正家喻户晓的儿童品牌。200x年底香港XXX服饰有限公司成功并购新加坡蓝孩童装厂家，“XXX”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“XXX”童装。 XXX活动促销方案 　　厂家：香港XXX服饰有限公司 　　主题：XXX促销活动 　　目的：加大“XXX”童装的知名度，提高市场卖出量。 　　内容：运用XXX可爱的造型，以及生动的故事，开展图形填色活动 　　时刻：200X年1月至200x年3月间，每月推出一款精美的填色图案 　　奖励：顾客将总共三张的填色图案寄回厂家，对表现出色的消费市民厂家给予物质回报。 　　一、市场确立 　　1. “XXX”童装现阶段的主要消费市民是6-14的儿童，这一年龄段的小孩正处在生长的高峰期，对周边事物有明显的好奇与求知欲，但又充满童趣性。 　　2.动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的明星。活动成功的关键是吸引小孩，吸引小孩要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥小孩的想象力，勾勒出自我心中的色彩。 　　二、促销目标的确立 　　1.主要目标通过促销活动，促使目标市场卖出量有显著的提高。 　　2.通过图形填色和赠送“XXX”的小礼品，加深“XXX”品牌在童装领域的影响力以及“XXX”形象在消费市民心目中的地位。 　　三、促销资讯的确定 　　促销主题“XXX活动”，在与目标市场沟通时将采用“XXX”的造型填色活动，加大童趣性，再在图形背面附以故事内容说明，加大可读性，赠送“XXX”小礼物。为了能满足消费市民个人需要，在元月开端三个月中每月将推出一款填色game，积满三个并有出色表现的消费市民将获悉厂家丰厚回报。 　　四、促销手段 　　1.售点推广活动，以填色比拼活动为主线，在售点中推出巨型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。 　　2.消费做到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“XXX”毛绒玩具。 　　3.考虑到地方政府性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。 　　顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的资讯有所了解。产品厂家要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途说明给潜在的顾客，这些方式和手段正是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外公布资讯，这样我们接近目标市场的机遇才会大大加大。要知晓的是，我们所直面的目标市场平均天天都在接受数以千计的各类资讯的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些资讯做出反应，而对另外绝大部分资讯则会置之不理。 促销措施制定步骤 　　开展促销活动时，为了与目标市场开展有效的沟通，我们必须选择公布资讯的各种渠道，同时也要对我们的目标市场开展定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销措施，以便有效实现预期的促销目标。在执行具体的促销规划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销措施：1.确定目标市场；2.确定促销目标；3.确定通过促销所要传达的促销资讯；4.选择促销渠道；5.确定促销测算；6.确定促销总体措施；7.评估促销总体措施之绩效。 　　一、确定目标市场 　　所谓确定目标市场，其实正是确定产品或服务针对的消费市民。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在消耗你产品过程中受益，那么这部分人正是你的目标市场所在。只有认准了潜在客人，才能采用最有效的促销手段，与他们开展营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销资讯。 　　例如：全球第一大品牌“麦当劳”在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从小孩入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费市民的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收入。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些小孩。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一举措非常奏效，这就不难理解现在“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。 　　二、确定促销目标 　　总的来说，你所期望实现的促销目标正是你万众期待目标市场对促销活动所做出的反应，比如促使他们获取逛街恩赐券并开展逛街。如果你期望通过刺激客人的逛街欲望来做到提高卖出量业绩的目标，那么你就要更确切地确定你的各项促销方式与手段。期望提高卖出量是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采用哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。 　　比如说，在某些资讯下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大卖出量的目的。这时我们可以采用直接营销的手段，给客人寄去促销邮件，并为第一次购卖厂家产品的客人提供恩赐条件，或有奖卖出量的方式，诸如此类的卖出量方