c小项米手机.docVIP

　　手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的 一款高品质手机控打造的 一款高品质机控打造的 一款高品质其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长北京研发中心高级总监原北京科技大学工业设计系主任中国工程院开发总监和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由采用小米自主研发的操作系统。手机于2011年10月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容?1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式?深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点?________________________区域三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免五、上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1强化终端形象建设，提高终端销售力．提高终端导购人员执行力七、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品保修卡，建立客户档案3．定期回访使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 一背景：这款配置不亚于其他品牌的小米手机，市场价却只售1999元，而它的销售渠道更为特别——仅在商务网站小米网上直接销售。这种销售方式节省了中间环节的成本，让零售价格尽可能做到最低。而不得不提的是，小米网的仓储和配送将由雷军投资的凡客诚品支持，并且搭建网上商城。　　 2011年十一月份 六、活动地点 合肥大学城和步行街 2、终端布置 好的宣传设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也主要依赖电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。面对这一挑战，我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。 ? 店外布置 一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来? 店内布置 店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了使用常规的灯箱、海报之外，