年末——MasterKongTraining-答辩.ppt

一些品类 三聚氰胺 那么… 两岸关系 2009 经济危机给人们带来了诸多方面的影响．．． 虽然媒体的报导总是彷佛我们濒临世界末日，但… 虽然我们说没有两次经济衰退是完全相同的，但其中仍有许多值得借鉴之处 面对危机的反应 – 市场行销的角度 消费者做购买决策时感受到的改变 价格、价格、价格… 受惊的品牌团队 – 市场份额一旦出现小小变化就会有如临大敌的反应 旨在维持市场份额的短期行为取代长期的品牌建设 面对危机的反应 – 消费者的角度 减少消费 – 延长使用 更加风险趋避 – 较不愿意回应改变 追求价值 – 我可以用更少的钱买到差不多或一样好的东西吗? 转移到便宜的, 本地的品牌 这次经济衰退的最大危机并不是某些品牌会消亡，而是在于某些厂商的过度反应可能会断送他们自己的未来… 四个提示与一个忠告 提示1. 接受并适应 使用品牌分层战略以保证您的公司能够从容把握消费者需求的变化 低价品牌会成长; 高端品牌将面临艰苦时期 一旦消费者手头宽裕或消费信心回升，他们将会回到高价品牌 另一方面，寻求品牌中的性价优势并对此充分沟通 只要他们相信物超所值或可以在其他方面省到钱，人们仍然愿意为您的产品支付多一点的价格 如果更多资源配置在品牌C，整个公司是否能有更好表现? 提示2.坚持不减量 用更大的包装或促销，提供更高的价值 只对最小的包装考虑减量，因为购买小包装