市场件营销专业实践教学体系19.docVIP

市场营销专业实践教学体系 实践教学的目标 1、使学生加深对营销理论知识的理解和掌握应用，能运用现代市场营销知识进行营销策划、组织，具有分析和解决营销问题的能力。 2、围绕市场营销的各个环节――从市场调研开始，到市场的细分、定位，产品的研发、包装，价格的制定，产品销售渠道的建设等综合全面实习。 3、培养学生熟练使用字处理和电子表格等常用软件进行编写市场报告； 培养学生通过因特网访问目标网站的技能培养学生主动学习和协作工作的能力。 三、实践教学安排 ?????? ? 市场营销管理专业实践教学计划进程表 模块 实践项目 学分 实践学时 第一学年 第二学年 实践地点 1 2 1 2 基本技能实践 英语听说 44 22 22 语音室 计算机操作 72 72 计算机实验室 专业技能实践 商品学基础 12 12 校外企业 市场营销课程实训 （营销策划） 22 22 校内， 校外企业 针对特定的项目进行市场调查 22 22 校内， 校外企业 模拟谈判 18 18 校内 实地推销××商品 28 28 校外企业 市场营销管理综合技能实践 毕业实习 12 360 12周 实习和就业单位 毕业论文 （调查报告） 6 180 6周 实习和就业单位 合计 18 758 106 84 28 540 四、实践教学内容与考核 第一部分【实目的】???通过实践，使学生能熟练地应用英语进行简单的会话利用计算机进行文字输入及文字处理通过Internet网进行信息的采集的分析处理。为以后实务活动的开展以及信息的采集、分析打下基础。【实内容】实 英语听说了解英语发音规律及读音规则培养学生正确的语音、语调理解英美人录制的连贯性对话、谈话、短文及新闻报道等录音实二熟悉键盘，练英文字母输入使用拼音练习汉字输入使用五笔练习汉字输入选择一种输入方法练习汉字输入word软件编排文字使用excel软件处理电子表格使用powerpoint软件编制演示文稿上网浏览进行信息搜集第部分 实践实【实目的】【实内容】实【实目的】【实内容】收集某一小企业或小商店的相关背景资料（宏观环境、微观环境、企业概况） 对收集的材料进行分析 确定目标市场 包括市场细分、市场定位、目标市场的选择与确定等。 占领目标市场 包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 2、考核 每一小组写一份市场营销策划书。 每名学生要填写一份实训报告，供教师考察此次实训的实际效果。 该报告包括：实训目的；实训内容；本人承担任务及实际完成情况；实训小结。 实【实目的】【实内容】实【实目的】【实内容】人员个体素质的优化（包括：职业道德，知识能力，心理素质等） 班子结构规模 A、性别，性格，年龄等构成方面要求适当； B、人数4－5人 C、定主谈人1名，陪谈人2名，辅助人员1－2名 确定谈判班子负责人，并实施有效管理 （4） 制定谈判计划 谈判的基本目标 主要交易条件 各方地位分析 人员分工职责 时间地点安排 谈判策略的谋划及附件说明 (5) 模拟谈判 对参加模拟谈判的人员分为己方和对方两个小组 双方就各自的立场，观点，风格等对陈预演 具体名称 A、开局 B、磋商 C、妥协（为达到目标） (6) 模拟商务谈判的要求 要善于假设，提出条件可能出现的问题 尽量提高仿真程序，假戏真做，最好先搞一个试点，然后推广 要想尽办法使对方做出符合己方要求的决定，这是己方模拟谈判的目标 正式模拟之前，要求在课后反复训练，进行实地“彩排”。 双方有关资料要求打印，存档。 对正式模拟谈判现场的布置（要求逼真实际） 配备录像机照相机等设备，以备留档 2、考核： （1）模拟谈判评分标准 考核内容 权数 得分 背景调查资料分析 10％ 制定谈判计划 15％ 谈判策略的运用 25％ 语言表达能力 20％ 综合素质 30％ 总分 100% （2）模拟谈判成绩占期末考试成绩30％ 实【实目的】【实内容】调查准备阶段 确定调查课题 拟定调查方案 安排调查人员 调查日程安排 （2）调查实施和控制阶段 收集现成资料 选择目标市场进行实地调查 （3）分析，总结阶段 整理分析资料 撰写调查报告 （4）推销计划 ①顾客情况分析包括 A、谁是顾客 B、顾客的特点 C、有哪些阻力 D、顾客购买的主要动机 ②组织推销包括 A、“迪佰达”模式的具体运用 B、找出推销中的难点和克服办法 C、详细列出推销洽谈的内容 （5）实地推销训练 建立推销人组：8－10人，并选出正副组长各1人 由组长分配推销任务（最好是两人一组） 根据推销计划开展现场推销工作 推销实训时间为2－3小时 （6）实训要求