市场拓展计划及实l施方案 2.docVIP

XX基金募集市场拓展计划及实施方案 一、总体目标 XX基金募集工作自2012年年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标： 1、时间：2012年6月12日至2012年7月31日。 2、募集目标：3000万元人民币。 3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。 4、参与部门：财务部、客服部。 5、考核部门：总裁办。 二、市场营销团队构建 1、责任部门：市场部。 XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。 2、金牌合作伙伴 金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。 每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。 3、金牌合作伙伴管理委员会 金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。 市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例会前以书面报告的形式上报总裁办。 三、指标分解 下表为XX基金2012年6月至7月募集目标的指标分解表： 序号 责任者/部门/团队 募集对象 募集目标 营销时间 1 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 2 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 3 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 4 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 5 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 6 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 7 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 8 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 9 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 10 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 11 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 12 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 13 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 14 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 15 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 16 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 17 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 18 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 19 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 20 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 21 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 22 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 23 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 24 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 25 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 26 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 27 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 28 个人或机构投资者 100万元人民币 6月至7月 29 XX基金市场部 以机构投资者为主 200万元人民币 6月至7月 30 合计 市场部+28个团队 3000万元人民币 6月至7月 四、实施方案 1、扩充营销团队实力 28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到： （1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。 （2）定期活动，提高团队整体凝聚力。 （3）发展会员，提高团队整体实力。 2、增加营销团队数量 除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。 3、拓宽募集投资者渠道 目前XX基金募集