市场营一销课程11.docVIP

JSZ024-1 广 州 市 机 电 技 师 学 院 教 案 本 授课日期： 2013.11.11 课程名称： 市场营销基础 授课班级： 物流与商英Z131班 授课教师： 刘映苏 科 目 市场营销基础 项目七、掌握品牌策略 任务一、认识定价原理 授 课日 期 2013.11.11 课 时 2 授 课 班 级 物流与商英Z131班 授 课 方 式 运用VCD进行教学，将启示式讲授与师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入。 作 业 题 数 1 拟用时间 90m 教 学 目 的 了解定价原理。 熟悉影响定价的因素。 选 用 教 具 挂 图 多媒体 重 点 熟悉影响定价的因素 难 点 熟悉影响定价的因素。 教 学 回 顾 这次课讲述了定价原理，影响定价的因素。通过本次课教学，学生对课本纯理论知识感到枯燥，吸引不起学生注意，同时理论性知识对于学生有一定的难度。 说 明 本次课按照内容计划，将讲析与投影幻灯片、师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入，对复杂的原理进行表格化的系统归纳，对难点问题进行解释，使学生容易接受和理解，从而实现本课的教学目标。 广州市机电技师学院市桥校区 文化理论课教案（首页）（代号A—3） JSZ024-2 第 1 页 审阅签名： 教 学 过 程（代号A-4） JSZ024-3 第2页 教学组织：（1分钟） 起立、坐下，检查学生到课和准备上课情况，安定课堂秩序。 知识回顾：（3分钟） 提问学生两个问题，使学生回顾起以前的相关知识，为本节课的内容作铺垫： 产品营销组合有哪几个 2、品牌策略 导入新课：（3分钟） 请同学们看一个“福特公司“的开遍案例并分析，让学生初步接触商品定价的相关概念，把学生引入到本节课的内容上来，接着让学生自己尝试着总结归纳一下商品是怎样定价的。 讲授内容：（77分钟） 一、商品价格的构成 商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成，反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿以及新创造价值的分配。 （一） 生产成本 价格构成中的生产成本，是价值构成中的物化劳动价值C和生产劳动者为自己劳动所创造的价值V的货币形态。 （二） 流通费用 发生在商业领域的流通费用，按其是否参与商品价值的形成，可分为生产性流通费用和纯粹流通费用。 （三） 税金和利润 价格构成中的税金利润，具体分解为生产税金、生产利润、商业税金和商业利润。 二、影响定价的因素 影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。 （一） 产品成本 （二） 市场需求 （三） 竞争因素 （四） 其他因素 三、企业定价的程序 产品的成功定价关系到企业的利润和发展空间，但价格的合理并不是一件很容易的事情，它是一个复杂而持续的过程。 1. 分析定价环境 制定战略的第一步是设立目标。总体战略目标确定后，就要进一步确定战略分目标。 2. 考虑策略问题 所谓策略，是指公司为实现战略总目标和各项分目标所采取的具体行动。 小结：（3分钟） 这次课讲述了定价原理，影响定价的因素 作业：（3分钟） 企业定价的程序？ 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------