市场营功销学简要教案.docVIP

第一章 营销策划导论 营销并不是成功企业家的必修课，但学习营销能帮助企业家取得更快、更大的成功！ 学习目的及要求： 1、准确理解市场营销、营销策划及其相关核心概念; 2 、掌握市场营销管理过程和营销管理的基本内容; 3、掌握营销观念的发展、区别、运用; 4、市场营销的创新. 市场营销学于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。　　 1902-1905年，美国密执安大学、加州大学、伊里诺斯大学和俄亥俄等大学相继开设了市场营销课程。 1910年，执教于威斯康星大学的R．S．巴特勒教授正式出版了《市场营销方法》一书，首先使用市场营销(Marketing)作为学科名称。 市场营销学是顺应现代商品经济高度发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学，其形成必须具备以下条件：市场经济体制的保证；买方市场态势的出现；相关理论的形成。 1.1营销观念(哲学)的发展: 1、产品观念：产量、质量、性价比 2、推销观念：供过于求、强卖、 消费者素质提高; 3、营销观念:以顾客需求、满意为核心;整体营销过程 4、社会营销观念：营销观念的新发展、绿色营销、全员营销、关系营销、内部营销、数据库营销、网络营销 2、营销与营销策划： 美国营销专家艾里斯和杰特劳特在《市场营销战》中，阐述了将军事原理应用于营销策划的方法和途径。 国内：1984年，