市场营销学考函试题目.docVIP

广东技术师范学院 2012 —2013 学年度第( 一 )学期课程考核 （参考答案及评分标准） 科 目：市场营销学 考核形式：论文 考核时间: 120 分钟 在以下两份资料中选择其一进行论述，要求写一篇字数2000-3000字论文，文中应有营销理论的引述、有针对性的策略设计。 一、广东技术师范学院是一所具有硕士学位授予权的省属全日制普通高校。前身为广东民族学院，创办于1957年，1998年更名为广东职业技术师范学院，2002年更名为广东技术师范学院。原广东省机械学校、原广东省经济管理干部学院和广东省财贸管理干部学院先后并入学院。2006年经国务院学位委员会批准为硕士学位授予单位。广东技术师范学院天河学院是我校主办的独立设置的全日制民办本科二级学院。学校于1977年开始招收本科生，2007年开始招收硕士研究生。并于2000年开始招收留学生，与美国、英国、加拿大、日本、澳大利亚及港澳台等国家和地区的有关高校进行广泛的交流与合作。 在众多一本、二本学校中，我校应该如何定位才能体现学校特色？ 生源就是我校的市场，对我校的生源情况分析 我校的目标战略如何？ 我校的竞争战略、产品战略、品牌、定价、分销与促销策略如何？ 二、　一年一度的“双十一”促销活动已经落下帷幕，今年的电商大战天猫，近四年来的“双十一”单日销售额海啸般的倍增数据2009年，1亿；2010年，9.36亿；2011年，52亿；2012年，190亿， 其它电商参与力度弱，配角但从各家电商公布的交易数据来看，它们还是比较乐观的。 　　事实上，围绕着“双十一”促销，各大平台及垂直型电商网站早在数月前开始筹备，包括拉拢商家、定促销方案，搞内部培训、结盟物流等等。各家打法不尽相同，例如苏宁从9日便已展开，为期四天持续到12日(原定三天，临时增加了一天)；京东促销日为10日到12日，意图阻击天猫。 　　库巴： 　　一日抵十日 　　根据国美旗下综合购物网站库巴购物网的数据显示，11月11日当天销售额达到2.4亿元，比平时单日销售额增长近10倍，其中，11月11日0时至1时，一个小时内销售额就突破了3000万元。 　　库巴副总裁彭亮表示，“双十一”当天库巴订单数量近26万单，其中，大家电订单平均增长幅度高达800%，3C小家电等订单也增长了500%，库巴今年致力于扩展的百货品类涨幅更是高达1200%。销售额的全面飙升使其成为双十一期间关注度最高的自主式B2C电商企业。 　　优购网上鞋城： 　　订单段时间两头高中间低 　　数据显示，11月11日0时至1时优购网上鞋城的订单是当天峰值，占双十一全天订单量的三成。其表现出的特点是，分时段的客单价呈现出两头高、中间低的特点，凌晨0时至1时和晚间20时至22时客单价最高，中间时段略低。 　　另有数据显示，广东省订单数量位居第一，其次是浙江、上海、江苏和北京，上述五个地区订单数量占总体的43%。北方地区订单客单价略高于南方，其中北京、河北、山西、内蒙古、新疆等地区客单价相对较高，应该是受地区环境温度等因素影响。 　　当当网： 　　服装销售增长近8倍 　　今年“双十一”当当网交出的成绩单也很不错，全天销售超1亿元，当当网凭借店庆月服装全场5折的促销力度，服装销量相比店庆前也有近8倍增长。 　　在“双十一”当天凌晨，5分钟内当当网出版物便收订11243单，当天《你若安好便是晴天——林徽因传》拥有97000册收订，《不一样的卡梅拉》系列收订超60000册，而在服装鞋帽类商品中，一款沃德峰中筒雪地靴以388元的低价，在这1天卖出了5000双。此外，双十一当天当当孕婴童销量达1300万，而纸尿裤类商品自10月22日启动店庆月活动，截至11月9日当天的销售额也突破了5000万。 　　苏宁易购： 　　单日订单量突破150万 　　“双十一”大幕刚落，苏宁易购执行副总裁李斌在微博上公布了全天的销售成果：继 11月9日-10日苏宁易购斩获近150万笔订单后，11月11日苏宁易购网站流量再次迎来爆发性增长，全天订单量突破150万单，三天累计订单量近300万单，销售金额同比增长超过20倍。同时，苏宁易购并未就此收手，宣布原计划三天三夜的主力活动百万商品超级0元购再续到周一，趁热打铁的意图暴露无遗。 　　京东商城： 　　促销力度稍弱 　　曾与各大电商均打过“嘴仗”的京东商城此次“双十一”期间也不甘示弱，数据显示，截至11月11日上午，京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。 　　由于8.15价格大战已赚足眼球，京东商城对天猫引导的“双十一促销”不太感冒，尽管也展开了促销活动，但相比天猫和8.15而言，力度小了很多。除此之外，京东