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手表策划方案 11商务日语：赵化鸣 通过半年的时间在老师的带领下，我们不仅在课本上学习专业的市场营销知识，我们各个认真跟随老师的脚步理解、分析各个案例，并在学期末的时候将知识运用于实践，自己制作啦一份手表的营销策划方案，还请老师多多指导。 第一部分：分析市场Segmentation 近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、深圳及大连5个城市中建立了近40个销售网络。 中国手表市场容量巨大。从2008年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。 所以我们应抓住机遇，把了解消费市场和资质市场一级组织市场的主要标准和有效细分的条件合理有效的分析定位，正确的把握市场的信息，做出正确决策。目前，中国手表市场进口表和国产表的竞争激烈。据中华全国商业资讯中心2007年4月份的调查，在零售数量方面，国产手表占55.21%,进口手表占44.79%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；但在零售额方面，进口手表占87.32%， 可见国产表主要是通过价格优势来抢夺市场份额的。我们应该学习国外手表的制造加工，生产加工的各种技巧与流程，减少成本增加利润，赢得竞争优势，开阔市场。 第二部分：选择目标市场Targeting 根据我们的市场调查可知，大部分月工资在5000元以下的被调查者对e-paper一万五千元的售价表示过高，而月收入为10000元以上的被调查者对的售价表示能接受。同时在购买行为方面，款式合意是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到49.6%；而紧贴潮流和配衬衣服已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为29.5%和18.6%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满足这种需要。所以我们的目标市场应该放在月收入为10000元的，同时非常注重潮流、关心自身形象的公司白领、金领。 （一）目标顾客(高贵手表的顾客) 1、年龄： 年龄大概在23-----45岁左右，因为在这个年龄段的人一般都是事业有成，消费能力非常强的一个阶段，同时他们对生活的质量要求很高，对时尚潮流非常热衷，他们希望通过个人形象来体现自身的价值。 2、收入水平： 月收入一般在一万元以上，并已经购了房子和车子。 3、 购卖地点： （1） 大型的百货公司、大型高品位商场的手表店和钟表专营店。 （2） 手表公司网上订购，这种方式近几年发展较快。 （二）普通手表的消费顾客 在年龄、购买地点和信息渠道都和目标顾客的差不多，区别最大的就是潜在顾客的收入水平较目标顾客的偏低，不过他们都时尚潮流非常热衷，只有条件成熟，这部分的潜在顾客就会马上转为目标顾客。 综上所述，我们公司决定生产高贵品手表于普通系列手表共同生产，实现最大利润的所得于名声品牌的得到有力宣传。 第三部分：市场策略（Marketing Manners） （一） 传播目标： 我们所有的广告目标主要是提高知名度，同时要打造产品时尚的形象。通过精工现有的知名度来迅速提高e-paper的可信度。因此，我们的传播目标主要是已知道精工企业的消费群，同时该消费群对时尚潮流、高科技和收藏都有爱好的高收入人群 （二） 传播定位： 传播定位是：开拓市场、扩大知名度的同时提高理解度，从而达到销售的目的。就目前市场状况看，手表品牌有很多，有国产品牌的也有国际品牌，而我们却在中国市场还并不被大众所知，这就意味着，我们若想挤入这个市场就要扩大知名度，被更多的大众所认知。 （三） 传播区域： 以青岛、烟台、威海、日照等二线城市为主的全国大中城市，特别应加强南方市场的广告投入量。而且并加强像潍坊、淄博、寿光等三线城市的市场定位与宣传。 （四） 特别传播： 特别传播具有一定的特殊性、突出性、不可重复性。如节日、庆典及全国重大会议的召开等，可以作为备用方案，随时调整（有关特别传播方案另行协商、策划）。特别是一些展会上，一定要利用好这些关注性非常高的机会. （五）专卖店的建设 在手表专卖店做售点平面广告，能够引导和诱发消费者对商品产生兴趣，作出选择，能够唤起消费者的潜在意识，激发我们的购买欲望，促使他们的购买行动。售点广告还能加深或提醒消费者的购买印象，有利于提高商品的指名购买率。 通过以上自作希望会对我们以后社会实践会起到关键作用! “六心”