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重庆工商大学第七届“六大赛事”参赛作品 “普思可灵”手机防辐射贴片 重庆市场营销策划方案 指导老师：李湘蓉博士 小组成员：杨欢、张瑶、刘峰、张晓玥、郭璨 完成时间：2010年3月 前言 重庆工商大学商务策划学院举办的 “六大赛事”是我校学生广泛参与的学生科研活动，至今已累计成功举办过六次。其目的在于让学生将理论知识与实践相结合，为学生第二课堂的锻炼提供一个平台，同时在参与的过程中发现问题，找出自己存在的不足，多与老师沟通，在过程中参与、学习并收获。 随着第七届“六大赛事”的开赛伊始，我们便着手准备参赛，希望能在参与此次赛事的过程中，有针对性的学习，充分培养自主学习与勤于思考的能力，让自己不断的成长。我们小组的成员全部来自07级商务策划管理一班，由杨欢、张瑶、刘峰、张晓玥、郭璨组成，其中杨欢同学担任组长，并有幸邀请到李湘蓉博士担任我们的指导老师。从最开始的选题，到后来的设计问卷，再到问卷的调研与分析，拟定框架并撰写方案，以及最后多次修改并最终定稿，小组成员经过多次讨论并结合李老师的宝贵意见进行修改完善，李老师的支持与引导是我们撰写方案的巨大力量来源。 在方案撰写过程中，借鉴了大量学科的知识。从普思可灵官方网站和杭州汇成实业公司网站上获取了大部分产品知识，在重庆市统计信息中搜索到一些宏观数据与描述，参考了《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查》、《商务策划原理》、《策略思维》、《策略实施与管理》、《市场发展策划》、《广告创意》等教材。 因为时间和能力有限，加上经验不足，我们的方案仍然有一些不足之处，还请各位评审加以指正为感。 目 录 第一部分 策划背景 4 一、企业介绍 4 二、产品介绍 4 三、市场现状 5 四、策划目标与意义 5 五、创新之处 5 第二部分 市场分析 6 一、市场环境分析 6 （一）经济环境分析 6 （二）政策环境分析 8 （三）技术环境分析 9 二、竞争者分析 10 （一）市场特点总括 10 （二）直接竞争者 10 （三）替代品分析 11 （四）潜在竞争者 11 三、消费者分析 12 （一）消费者需求分析 12 （二）消费者构成分析 14 （三）消费者决策分析 15 四、企业自身剖析 16 五、企业SWOT 分析 17 第三部分 推广目标与战略部署 19 一、 推广目标描述 19 （一）市场接受度 19 （二）销售额目标 19 （三）品牌影响力 20 二、总体战略部署（STP） 20 （一）市场细分 20 （二）目标市场选择 21 （三）市场定位 21 （四）总体战略部署描述 21 第四部分 推广策略设计 23 一、产品策略 23 （一）产品组合策略 23 （二）品牌策略 23 （三）包装策略 23 二、渠道设计 24 （一）直接销售 24 （二）网络营销 25 三、促销策略 25 （一）广告策略 25 （二）人员促销 27 四、公共关系 27 五、价格选择 28 第五部分 预算 29 第六部分 效果评估与改进 29 （一）内部管理 30 （二）外部监测 30 附录 32 一、手机防辐射贴片市场调查问卷表 32 二、手机防辐射贴片问卷调查分析 34 第一部分 策划背景 一、企业介绍 杭州汇诚实业有限公司成立于2002年，是一家致力于高科技产品的技术引进和开发、产品生产和销售、质优公司的兼并和重组等项目的企业。公司现有资产超亿元人民币,以不到100人的团队创造了过亿的年营业额,并以每年超过100%的增长速度快速成长。2007年11月投巨资买断日本TAKO株式会社Pulse clean在中国的专利使用权，以此为起点，在高科技民用产品领域不断引进、开发世界性专利产品，并进行生产和销售。公司将利用2010年一年的时间将手机防辐射贴在重庆市场进行推广。 二、产品介绍 ◆产品名称：Pulse clean手机专用防辐射贴片 ◆产品描述：外部呈灰色，单片尺寸 25×15mm，厚度2mm。 ◆产品包装：日本生产真空内包装、中文说明书（防伪标签）、防压防震有机壳、中文外包装盒 ◆主要成分：电气石 ◆产品特点：纯天然的电离矿石纳米聚合产品，以非金属材料电气石为基础，经纳米技术进行处理，获得粒径很小的电气石粉粒，具有一定的屏蔽作用。 ◆产品功能：电气石能源源不断地释放出负离子，有效地中和电磁波等发出的有害正离子，保护人体相关肌体，从而减轻和缓解相关肌体的痛楚和不良感觉。它还能产生永久的静电场，因此可以永不停止吸收宇宙射线、X 射线、电磁波、紫外线等，自身转换成远红外线重新向外辐射。远红外线对人体不仅无害，而且还有一定的健康作用。 三、市场现状 Pulse