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服装市场营销考试资料 名词解释： 1卖方市场:是指卖方在交易关系中居支配地位，即在卖方力量的控制下运行的市场。 买方市场:是指买方在交易关系中居主导地位，在买方力量的控制下运行的市场。 2服装产品生命周期：1是指服装产品从进入市场到退出市场的全部过程，它是以服装产品在市场上的销售额或 所获得利润变化情况来衡量的。 2.是指服装产品的经济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产品的使用寿命。 3销售促进：从广义上讲，销售促进和促销（促进销售）是同义语，从狭义上讲，销售促进，即是指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。 4服装销售渠道：也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。 5市场细分：是指企业通过市场调研，对某一产品的的整体市场，把消费需求相似的消费者群划分为一个子市场的过程。市场细分实质上是企业辨别具有不同消费需求的顾客群加以分类的过程。 6市场定位：是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。企业通过独特的市场定位，确定产品在目标市场上的特殊位置，使消费者能将本企业的产品与竞争对手的产品区分开来。 7服装市场预测：是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。 8市场营销观念的演变有哪些阶段：①生产观念 ②产品观念 ③推销观念 ④市场营销观念 ⑤社会营销观念 9服装市场的特点：时尚性、循环性、季节性、地域性、层次性、多样性、竞争性。 10服装市场营销的概念：服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关学科的知识和成果，结合服装企业的营销特点，形成的一门应用性学科。 11服装市场营销的宏观环境：是指对服装企业营销活动提供机会或造成威胁的外部力量，主要包括人口、经济、自然、政治法律、科技、社会文化六大因素。 12服装市场有哪些类型：1、按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。 2、按经营范围划分，可划分为综合性市场和专业性市场。 3、按市场组织形式划分，可分为现货交易市场、期货交易市场、批发市场、零售市场、自选市场、邮购市场等 4、按年龄划分，可划分为老年市场、中年市场、青少年市场、儿童市场等。 5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服装组织市场。 填空： 影响服装消费者购买行为的因素：(社会文化因素(个人因素(心理因素。 连锁经营的特征：①组织联合化 ②经营统一化 ③作业专门化 ④管理规范化 服装包装的作用：①保护服装产品 ②便于消费者识别服装产品 ③便于运输保管与陈列④便于使用 ⑤促进销售，增加盈利 ⑥使消费者产生信任和联想。 服装营销心理定价策略有哪几种：尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。 服装CAD和服装CAM的概念：服装CAD（Computer Aided Design）技术，即服装计算机辅助设计技术。服装CAM（Computer Aided Manufacture）技术，即服装计算机辅助制造技术。 服装产品组合的概念：是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式。 服装定价的方法：①成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法） ②需求导向定价法 ③竞争导向定价法（通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法）。 影响目标市场策略选择的因素：企业资源、服装产品的性质、市场的差异程度、服装产品的生命周期、竞争对手的市场策略。 9、服装销售促进的方式：①消费促销方式（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券） ②经销促销方式（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛） 10产品成本包括：固定成本和变动成本. 11服装市场细分的原则：①细分市场要具有可衡量性 ②细分市场要具有可接近性 ③细分市场要具有实效性 ④细分市场要具有稳定性。 12、服装市场调查的步骤： （一）服装市场调查的准备阶段 ①明确调查的课题 ②初步情况分析和非正式调查 ③制定调查方案 （二）服装市场调查的实施阶段 ①建立调查组织 ②收集各种资料 （三）服装市场调查的分析和总结阶段 ①资料的整理和分析（ a、资料的检查、核实和校订 b、资料分类汇总 c、资料的分