电大工商管理《职不业技能实训》(市场营销).docVIP

?电大工商管理（市场营销）专科《职业技能实训》（一）《市场营销学》参考答案 1.销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(? )的特点。? [A]灵活性? [B]完整性? [C]选择性? [D]长远性?? **答案A???2.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(? )的特点。? [A]灵活性? [B]完整性? [C]选择性? [D]长远性?? **答案C???3.销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(? )的特点。? [A]灵活性? [B]完整性? [C]选择性? [D]长远性?? **答案B??????4.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(? )的特点。? [A]灵活性? [B]完整性? [C]选择性? [D]长远性?? **答案D5.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(? )方式。? [A]单个销售人员对单个顾客? [B]单个销售