成第七章 国际商务谈判中的权力、时间和信息.docVIP

2010-11-15 By YuanQiGang SEU 国际商务谈判 袁其刚 教授 山东财经大学 Shandong Economics University E-mail:yuanqigang107@ 讲课提纲 第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用 第二章 国际商务谈判的“需要理论” 第三章 国际商务谈判前的准备工作 第四章 国际商务谈判的结构和过程 第五章 国际商务谈判的法律规范 第六章 国际商务谈判的技巧 第七章 国际商务谈判中的权力、时间和信息 第八章 国际商务谈判者行为的分析及预测 第九章 国际商务谈判者的语言、非语言沟通 第十章 一种新的谈判方式――在线商务谈判 第十一章 国际商务谈判的礼仪与禁忌 第十二章 文化因素对国际商务谈判影响 第十三章 中国商务谈判人员特点 第十四章 哈佛谈判法则 第七章 国际商务谈判中的权力、时间和信息 第一节 国际商务谈判者手中的权力 第二节 谈判过程中的时间战术 第三节 国际商务谈判中的信息战术 第一节 国际商务谈判者手中的权力 “权力”是个中性词。我们将权力界定为把事情做好的才干或能力以及如何运用它来控制人、事、物及自己的力量。由此看来，权力无所谓好坏，是中性的。作为个体，我们身上有无数种权力，这种权力不是组织赋予的层级权力，而是我们人类所与生俱来的权力。 一、竞争的权力 找工作的烦恼