第05讲 目标市数场战略.docVIP

第5讲 目标市场战略 一、目标营销战略(target marketing) S-Segmentation 市场细分 T-Target Market目标市场选择 P-Positioning 市场定位 STP营销战略图解 STP战略的具体步骤 STP战略步骤举例：飞利浦手机（飞机） 1.市场细分（S）： (1)确定细分基础：价值观 (2)剖析细分市场： 细分市场1：价格导向型 细分市场2：时尚导向型 细分市场3：实用导向型 细分市场4：科技导向型 2.目标选择（T）： (1)评估目标市场： (2)选择目标市场 细分市场3：实用导向型（男性商务人士） 3.市场定位（P）： (1)目标市场定位：飞利浦9@9d手机定位为“待机长的商务手机” (2)制定营销组合：30天超长待机；直板；商务手机；蓝牙…… 1、S —— 市场细分 ⑴什么是市场细分（Smith,1956） 定义：企业根据消费者之间需求差异性，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。 关键词：需求差异化；划分；目标市场 每一个需求特点类似的消费者群叫做一个细分市场（Segment Market）。 ⑵为什么要进行市场细分 一、为什么不采用大众化营销（mass marketing)？（如包治百病、老少皆宜……） 答：1.顾客需求的异质性（可以分解）和同质性 （可以聚合） 2.企业资源的限制