医药保健品小30年编年史(1991-2000).docVIP

医药保健品30年编年史（1991-2000） 本文内容收在作者新著【听陈智军讲会议营销】【医药江湖】，探讨、炒作的请加QQ?274391677 或者加群161517429152577930。更多内容请浏览《会销人网》。 。。。 1991年 保健品市场规模突破100亿元。 从1991年开始，飞龙在东北长春等中心城市和长江三角洲的次中心城市进行轰炸式的广告投放，在报刊、电视和电台上进行连续高密集度的广告投放。1991年，飞龙投入120万元广告费，实现利润400万元； 1992年 娃哈哈转型饮料市场，淡出保健品市场，与当年美国可口可乐淡出保健品如出一辙。 “国氏金牌营养素”92年上市，减肥的开山鼻祖提出“每天减一斤”的保证。天然、低热、高营养在那个时期还是容易引起消费者共鸣的，加上发明人国敏元教授的亲切推荐，在国内掀起了一阵减肥热潮。“国氏”后来启用魔鬼身材的瞿颖做代言，不断调整和优化产品结构，推出过“雅莱减肥饼干” 、“纤美减肥茶”、“国氏减肥胶囊”等。如今“国氏减肥胶囊”在业内依然具有一定的影响力，并且和日本、加拿大等国家有良好的技术交流。 姜伟在其产品“延生护宝液“上投入广告1000万元，利润飚升至6000万元； 1992年 吴思伟代理的“昂立一号“在江苏的年销售额达到1500万元； 朱保国花9万元从河南新乡一位女中医郭海燕手中买来配方并南下深圳，创建深圳爱迷尔食品有限公司；1993年的“3.8妇女节”， 第一批“太太口服液”投放市场；1995年，深圳太太药业有限公司正式成立；1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额； 1993年 “中华鳖精”傍着马家军火爆，全国人民争相服用；同时“鳖精大战”开始，仅江苏某县生产鳖精的企业就有120家之多，估计全国有生产企业一万家左右。直到94年末被央视【焦点访谈】彻底曝光，“全厂上下一只鳖”引起全社会对整个保健品行业的强烈不满和排斥心理，给保健品产业的信誉带来近乎毁灭性的打击。 乐百氏耗资1000万元从马俊仁手中购得一纸配方，推出“生命核能”。 养生堂成立，其旗下产品“龟鳖丸”逆势上市。国内靠保健品成功并且有良好美誉度的企业不多，养生堂就是其中一家。养生堂以“龟鳖丸”和“朵而”成功，好像其中有偶然的成分，但是“农夫山泉”、“清嘴”、“成长快乐”的成功，让我们不得不认真面对这家企业，研究养生堂成功的奥秘。养生堂“龟鳖丸”在科技含量的基础上以“父子情深　养育之恩”的人文关怀赢得好感，以“寻找病友”快速切入市场，建立完整的客户档案，先服用后付款的方式引起轰动；“朵而”用足“妖精倪虹洁”、“农夫山泉有点甜”、“水战挑起者”、“想知道亲嘴的味道吗”、“成长快乐的大换购”……使我们认识到成功其实是属于用心人的。 1993年 吴思伟在江苏的“昂立一号”回款跃至1亿元，这成为后来三株启动资金的重要来源。 1993、1994年飞龙的广告投入均超过1亿元，而利润也连续两年达到2亿元，一举成为中国保健品行业的龙头老大，发展速度居全国医药业之首 1993年太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角。1993年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元，但不幸的是，这些投资全部打了水漂。1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1.59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁。但“水土不服”，并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。 1994年 全国保健品市场销售总收入高达300亿元。 盘龙云海药业创建，以中国首届中医博士姜良铎教授为依托，以“排出毒素　一身轻松”为主题，配合“体内毒素沉积”的话题，“排毒养颜胶囊”开创出“调理肠胃”功效新天地。市场的细分使“排毒养颜胶囊”成为一种时尚，由此引发了全国性排毒热潮，包括“洗肠”、“洗血”现象。以后的几年众多跟进企业以“排毒养颜”为功效诉求的产品，最著名的就是广东一品堂“芦荟排毒养颜胶囊”。它以芦荟+排毒养颜为武器，以“每天一粒　深层排毒”细分深层排毒市场，开始瓜分“排毒”市场，取得了不菲的业绩。其他地方品牌如“珍珠排毒养颜”、“排毒养颜胶”、“排毒养颜宝”等产品也粉墨登场。河南思达“黄帝益生液”诞生，为医药豫军积累和培养了大批人才。 以吴炳新为首的济南大陆拓销公司和其子吴思伟的南京公司合并，成立了济南三株实业有限公司。同年，三株销售额即达到1.25亿元；1995年，销售额达到23亿元；1996年，销售额又从23亿元提高到了“号称”80亿元。