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营销心里案例分析课程考察论文 海尔的国际化到全球化案例分析 摘要：创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。在海尔的国际化到全球化历程中从流程、结构、竞争等方面进行改革，思路全球化，行动本土化为理念，加快创新化速度以及突出个性化，走品牌战略的道路，在此基础上，海尔还打算到更多的条件适宜的国家进行品牌扩张，使海尔品牌成为真正意义上的国际化名牌。 关键词：海尔；国际化；全球化；机遇；挑战； 一、海尔的国际化历程 海尔的17年历程可以分为三个阶段： 1984年至1991年，名牌战略阶段。通过做冰箱积累了整套管理经验，形成了“OEC”管理模式，更重要的意义还在于培养了一批专门人才，为以后发展打下坚实基础。 1992年至1998年，多元化阶段。这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。 第三阶段是1998年开始进行国际化战略的阶段。这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。 1998年海尔集团销售收入为108亿，其中出口6000万美元；1999年销售收入为212亿，出口1.38亿美元；2000年销售收入为406亿，出口2.8亿美元；2001年销售收入