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营销策划书结构 封面 前言 目录 概要提示 市场营销现状 SWOT 营销目标 营销战略和策略 营销活动方案 营销预算 营销控制 结束语 大家下午好，今天我将与各位一起来学习市场营销学，如果有什么不懂的问题就提出来，我们一起讨论一下。下面开始了。 这是魏总在奥吉娜成长21年后提出来的，这足以看到营销对企业来说是多么重要，但是什么是营销，是销售吗？我们通过几个简短的案例来了解一下。 案例就是个别企业在竞争中取得成功的故事，从中我们能发现一些启示。 第一个案例：本田雅阁牌新车打入美国市场 主要讲述了日本雅阁在进入新市场前所采取的充分调研，达到与实际相结合，更好的去研发新产品，从而促进销售，顺利的打开市场。在处置争议的形式上比较合理，促使研发人员走到第一线了解情况，而不是苦心冥想。这里就运用了一些营销知识，如市场调查等相关知识。那么什么叫做市场营销呢，下面我将作详细地阐述。 再说市场营销之前我们首先先了解什么是市场。这里说一下什么叫做现实购买者，其实就是真正购买我们产品的人。潜在购买者是指当前尚未购买或使用商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人市场营销中即指企业80%的业务来自20%的顾客，一、形势分析企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会三、备选营销方案的产生与评估四、决策  市场营销案例分析法:案例分析大纲 分析结构概