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销售管理流程方案 宣盛销售部的工作目标和工作职责 工作目标 处理好本部门与其它部门之间的协作关系，完成中心的销售任务。 处理好本部门与销售渠道中的经销商以及直接客户之间的关系。 工作职责 组织编制年度、季度、月度销售计划及销售费用预算，并监督其实施。 组织对企业产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查。 编制与销售直接相关的宣传资料计划。 组织下属人员做好销售管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。 组织提供对客户的售后服务，与技术部门加强联络以取得必要的技术支持。 对下属人员进行业务指导和工作考核。 组织建立全年销售情况统计（年终根据全年的销售情况对销售业绩进行综合统计） 销售计划管理工作标准 根据中心发展需求，顶漆召开销售会议 根据中心的发展制定销售战略（销售战略主要针对全年的综合发展情况，制定总体的、全局性的发展战略目标） 明确销售目标（根据实际情况，区域人员确定月度、季度、年度销售目标） 制定销售计划（区域人员根据不同阶段的销售目标制定详细的、相应的销售计划） 审核销售计划（区域人员制定销售计划后，以传真或邮件的形式发到市场部助理处，由市场部助理审阅后将销售计划上报到中心总经理，并提出自己的观点、意见或建议） 销售计划任务的分解（中心总经理根据区域人员制定的销售计划及市场部助理反馈的情况，针对不同区域的发展特