营销读中技巧：怎样制定可执行的营销方案.docVIP

营销技巧：怎样制定可执行的营销方案 关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好;也有一些基本没有效果;总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题;也有企业资源、实力、团队执行力的问题。 　　那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢? 　　本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的网络营销培训细则。 　　以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，????但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。 　　以上是几种典型的方案误区。 　　企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。 　　你看出问题出在哪里了吗? 　　我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也