蓝海战略实施中个的壁垒设计.docVIP

蓝海战略实施中的壁垒设计 尹卫忠 许多企业有这样的感受，在经过充分的研究和市场调查后，很不容易找到差异化并开始执行，不久，就被对手复制，很快就再次滑进红海，处心积虑设计的营销策略效果大大折扣。严重影响公司经营。设计的差异化，再次成为同质化，红海的一切也再次卷土重来。让人懊恼不已。这究竟是为什么呢？ 企业通过定位产生了市场区隔，产生了差异化，企业顺利进入蓝海，走到这一步，企业营销已经算成功，经营思路已非常清晰，是值得庆贺的事，可惜的是很多企业走到此就认为营销已成功，但殊不知，营销策划走到这里也只是完成了定位战略的70%，其余30%仍然可迅速将您的营销拖进红海。到这里营销上我们叫有定位，但无竞争定位。或叫无效定位。 值得告诉各位经营者的是，通过定位实现差异化，从而进入蓝海是一条非常正确的经营思路， 出现上述情况的原因归纳起来有两点。一是定位点太大，二是战略配套不合理，或着叫壁垒设计不足，而导致蓝海战略实施失败。这两点就构成了定位战略实施的剩余30%。 关于定位点太大。-------战略决战点不准 关于战略配套和壁垒设计-------堵截对手，提高战略复制难度。 关于第一点定位点过大，指的是所提出的定位点所代表的利益点是上一篇文章中所讲的六种利益的一种，本身符合消费者的利益，但所指范围太广，容易让对手跟进，这样讲可能还是不够清楚，我们还是以例证来说明一下。 比如说，您的公司所提出定位点是