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品牌定位培训 品牌定位培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 ◆营销必杀技——体验式营销（1） 今天的市场、产品差异化越来越小，竞争越来越白热化。想要达成销售，不仅要让顾客了解产品的特点，更要顾客对产品产生信任。如果企业想往前再走一步，把一般顾客变成忠诚的顾客，就不是单纯地依靠传统的营销方法能做到的。从本期开始，《实战商业智慧》将连续为大家介绍未来营销必杀技——体验式营销。 ◆三种新颖的用人法 企业缺人,是否马上去招？企业人多,是否一裁了事？看西方人力资源管理的新方法，也许，有可供借鉴的地方。 ◆品牌定位让王老吉4年成长25倍 对企业而言，没有什么比建立品牌更重要。而建立一个品牌，首要任务就是给品牌定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。王老吉“预防上火”的品牌定位，成就了中国饮料市场的一匹黑马。 【单仁论道】 营销必杀技——体验式营销（1） 单老师（以下简称单）：各位朋友，大家好，我是单仁，非常高兴能有机会跟大家分享什么是体验式营销，以及如何在我们的工作中逐步地实施体验式营销。在我跟大家逐步的讲解体验式营销之前，举几个例子给大家，这样大家就很容易理解体验式营销和传统营销之间有什么样的区别了。 我们大家都有买西瓜的经历吧。假如有两个人在卖西瓜，一个卖西瓜的在大声地吆喝：“喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你也可以退给我。”同样的一个人，他在卖西瓜的时候把西瓜剖开，然后切一片给你尝一下，然后告诉你尝尝看甜不甜，甜了你再买，你遇到这两种卖西瓜的，会买哪一种呢？ 学生甲（以下简称甲）：那肯定是第二种啦。 单老师：为什么会选第二种呢？ 甲：因为我既能看到它新鲜的样子，又能品尝到它的味道嘛。 单：OK，这两种不同的卖瓜方式，第一种就是传统的销售方式，他的西瓜完整地放在那里，只是用语言告诉你，我的西瓜非常好、不甜不要钱；第二种是让你参与其中，剖开他的西瓜让你尝，这时候你会得到两种体验，一种体验你会尝到西瓜很甜，这是我要的好西瓜的感觉，第二种带来的感觉是我看到这个西瓜鲜红的，或者很黄，色彩很鲜艳，非常让我有食欲，我很希望把这个西瓜抱回家。这是两种完全不同的卖瓜方式，第一种是传统式的，第二种就是体验式营销。 我们再来看一个不同的故事，这个故事是我自己的体验。2000年的时候，在我的小区里，突然每天晚上有一批人摆着很多的牛奶，同时在牛奶旁边有个牌子，牌子上写着——我们来自内蒙古大草原。想到内蒙古，我们会想到非常天然的牧场，想到非常天然的牛奶，“不尝是你的过错，尝了不买是我们的过错。”这样摆了让所有的顾客去试喝，这个时候我们会很容易走到面前去，因为是试喝，大家很愿意参与进去。当我们拿了小杯子喝完之后你会发现，这个牛奶和其他牛奶真的不一样，他浓浓的、香香的，纯纯的，口感很舒服。所以这就是我们今天所知道的蒙牛牛奶进入深圳的情形。 当初蒙牛进入深圳的时候，所有从大的百货商场到小的超市，包括小的士多店，没有人去买蒙牛，因为没有人了解蒙牛。但是蒙牛是从小区开始去用体验的方式，用试喝的方式去卖他的蒙牛，然后因为很多的顾客，包括我在内，喝了蒙牛感觉这个牛奶真的和别的不一样，那么浓，那么香，那么纯，所以我们开始去买蒙牛，开始在小的士多店，小的超市，然后到后面大的卖场去买蒙牛回来。我们想想看，假如蒙牛摆在大卖场，每天放着广告告诉你，“我们来自天然牧场，我们的牛奶和别的不一样”，这两种方式哪种方式更容易让别人接受呢？蒙牛讲的如何的纯，如何的香，如何的浓，他讲的再多你可能感受不到，当你自己去体验，自己去品尝的时候，你会感觉到非常地香，非常地浓，这就是纯牛奶的感觉。 第二个你会感觉到原始的，或者是我们以前老的营销方式和今天这种体验式方式带来的不同结果，当你喝完了蒙牛你会马上有冲动去买一箱回家。而放在商场里面，那么多的牛奶在一起，你（可能）无从选择。 我们再看另外一个故事，我去年在香港的宜家买了一个东西，原来是没有计划购买的，当时我走到宜家，在大厅买了一个沙发，这个沙发旁边挂了一个帆布做的袋子，这个袋子旁边