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新人商品学习指南 泰康人寿河南分公司 2006年九月 目 录 关于人寿保险 了解人生旅途 认识人寿保险 第二篇 关于泰康人寿 泰康人寿的成就 三分钟介绍泰康 第三篇 关于泰康产品 保障型 风险理念 产品种类 产品组合 销售语言 重大疾病保障型 风险理念 产品种类 产品组合 销售语言 医疗保障型 风险理念 产品种类 产品组合 销售语言 储蓄型 储蓄理念 产品种类 产品组合 销售语言 爱家之约 爱家理念 产品形态 爱家之约计划书 爱家理财 投资理念 产品形态 产品特色 商品组合 第一篇．关于人寿保险 了解人生旅途 一个人从出生到死亡，在正常情况下，都要经过以下四个阶段： 孕育期： 从出生到接受基本教育及职业技能，约从出生到二十岁或二十五岁。 建设期： 完成基本教育之后，进入社会，就业、结婚、生育孩子，约二十五岁到三十五岁。 3、成熟期： 工作、事业稳定，以及子女成长及接受教育，约三十五岁到五十岁或六十岁。 4、空巢期： 子女长大之后，从退休到本人或配偶被上帝诏走，约六十岁或六十五岁以后。 人生各阶段净收入曲线图 第一篇．关于人寿保险 认识人寿保险 人的生命是无价的。因为珍贵，所以更需要保障。能用有价的金钱为无价的生命做保障，何乐而不为？ 我们了解一下，人寿保险能为我们做什么—— 保障家庭幸福：身故给付、残疾给付 应付紧急开支：住院医疗、意外医疗给付 保证收入来源：意外失能保险费豁免 人生规划完整：教育金、养老金、医疗金 维持资产完整：免遗产税、赠予税、所得税 支援财务逆境：保单贷款、减额缴清、抵交保费 保险——是生活中的救生圈、防盗门、降落伞、医药箱…… 图 名人眼中的保险： 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 —————丘吉尔 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 ————李嘉诚 一般人只是看到了才相信，而保险是相信才看到。 ————周润发 第二篇．关于泰康人寿 泰康人寿的成就 2006年泰康人寿获得“2005中国企业客户关怀80强”荣誉称号 2005年泰康人寿荣登2005年中国企业500强，名列148位； 2004年12月泰康人寿成为全系统全面通过ISO9001：2000国UKAS）质量体系认证的全国性金融企业； 2004年5月，在世界金融实验室2004年度大奖评选中，泰康人寿2004年中国最值得信赖的寿险公司”之一； 2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电2002中国十大公众喜爱商标”；AA级跃居AAA-信用等级。“一站式”服务模式的保险公司。 第三篇．关于泰康产品 风险保障型 风险理念——意外风险 风险就想空气一样充斥着我们的周围，在我们的生活环境里，空气、街道、办公室、家里，时时刻刻都隐藏着许多我们无法预知的风险。 图： 发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是悲剧。每个人经常耳闻目睹别人发生的意外事故，却很少想到意外一旦发生在自己身上就变成悲剧。 数字统计：世界上平均每四秒中就有一人死于车祸。 我们敢保证自己在马路上走人行横道，走斑马线，但我们不敢保证汽车司机是否喝酒，是否超速。 每个人的生命不仅仅属于他（她）自己，因为他（她）还扮演着不同的社会角色和担负着不同的家庭责任，对父母的赡养、对爱人的承诺、对孩子的抚养……，即使上帝之手点种了他（她），因为有了保险，他（她）也会安心的离去。 产品种类 世纪长乐（2003）两全保险（分红型） 投保年龄：0周岁（出院且出生满30天）～65周岁 保险期间：终身 缴费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁、至65周岁 红利领取方式：现金领取；累计生息；抵交保险费。 看图说保险： 30岁男性，投保《泰康世纪长乐（2003）终身寿险》（分红型），保险金额10万元，20年缴费期，保险期间：终身; 年缴保费3100元，红利领取方式：累计生息。可获得如下保障： 终生拥有10万元保障